Tối ưu hóa doanh số trong môi trường thay đổi

Khoa bán hàng Bauer Chia sẻ chuyên môn trong hội nghị

Ảnh: Hội nghị năng suất lực lượng bán hàng

bởi Julie Bonnin

Xuất bản vào ngày 26 tháng 7 năm 2022

47442_47558Hội nghị năng suất lực lượng bán hàngGần đây. Hội nghị, được tổ chức bởi Bauer College năm nay, hàng năm rút các giám đốc bán hàng cao cấp từ các tổ chức đa quốc gia đến tìm hiểu thông tin dựa trên nghiên cứu mới nhất về tối ưu hóa doanh số trong môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng.

Giáo sư BauerMichael xem bd truc tuyen xem bd truc tuyen keo nha cai euro cai - Hồ sơ | Bauer College of Business tại UH, Chủ tịch Bauer về Giám đốc Tiếp thị và Nghiên cứu của Viện Xuất sắc Bán hàng Stephen Stagner (SEI), đã mở hội nghị với phiên họp chính về cách các tổ chức có thể sử dụng tốt nhất các ưu đãi bán hàng để đạt được kết quả hàng đầu từ nhân viên lực lượng bán hàng của họ.

Giám đốc điều hành SEIxem bd truc tuyen xem bd truc tuyen keo nha cai euro cai James (Randy) Webb - Hồ sơ | Bauer College of Business tại UH, cựu giám đốc bán hàng, đã tham gia keo nha cai euro cuộc thảo luận về hiệu quả của lực lượng bán hàng doanh nghiệp được tạo thành từ các thành viên của Hội đồng tư vấn SMA. Webb nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nhận ra sự khác biệt thế hệ trong khi quản lý nhân viên lực lượng bán hàng hiện đại.

Phó giáo sưty le keo nha cai euro cai 5 HABEL - Hồ sơ | Bauer College of Business tại UHof the Bauer College led a session designed to help sales executives discriminate between the growing number of sophisticated sales technology tools.

keo nha cai euro số điểm nổi bật từ các bình luận của họ nên quản lý bán hàng quan tâm trong nhiều ngành công nghiệp.

Từ Webb:

  • Năm 2025, Millennials và nhóm sinh viên tốt nghiệp đại học hiện tại, Thế hệ Z, sẽ chiếm 75 % nơi làm việc. Sự đa dạng và bao gồm là rất quan trọng đối với thế hệ Z, thế hệ đa dạng về chủng tộc, dân tộc và tình dục nhất trong lịch sử. Gần 50 phần trăm đại diện cho các cộng đồng màu sắc và có keo nha cai euro nơi làm việc đa dạng, nơi mọi người được đối xử công bằng, là điều quan trọng nhất đối với họ, Webb nói. Trong keo nha cai euro cuộc khảo sát gần đây, 86 phần trăm cho biết keo nha cai euro nhà tuyển dụng tiềm năng của lực lượng lao động đa dạng có thể là keo nha cai euro yếu tố quyết định để chọn keo nha cai euro công việc.
  • Thế hệ Z muốn có tất cả mọi thứ ngay lập tức, Web Webb nói, điều đó có nghĩa là nhà tuyển dụng phải nhanh chóng di chuyển để tuyển dụng và thuê chúng. Nhà tuyển dụng nên mong đợi họ có thể cần đào tạo về các kỹ năng mềm, chẳng hạn như cách họ thể hiện bản thân, ông nói.
  • Nhiều nhân viên trẻ đã nhìn thấy cha mẹ và ông bà bị suy thoái kinh tế và do đó rất nghiêm trọng, để tìm kiếm an ninh và ổn định, Webb nói. Họ không thích rủi ro, nhưng cũng không trung thành với các nhà tuyển dụng. Nhiều người mong đợi thay đổi việc làm trong ba năm tới. Để giữ cho họ khỏi nhảy công ty, bạn phải giữ cho họ cảm thấy bị thách thức, ông Web Webb nói. Họ quan tâm đến sự phát triển cá nhân hơn là biểu đồ keo nha cai euro con đường sự nghiệp và cực kỳ quan tâm đến các chương trình hoàn tiền học phí.
  • Điều quan trọng là quản lý trên toàn bộ nhóm tuổi giữa các nhân viên, nhưng keo nha cai euro nguyên tắc phổ quát vẫn được áp dụng, Webb nói. Nếu mọi người tin rằng bạn quan tâm đến họ, thì đó không phải là vấn đề của họ. Có tính chính trực, dành thời gian để cung cấp cho bạn lý do tại sao những gì bạn hỏi, hoặc giải thích làm thế nào keo nha cai euro nhân viên tác động đến keo nha cai euro tổ chức, kết quả là rất quan trọng.

Từ habel:

  • Công nghệ mới nhất đôi khi chỉ hiệu quả và luôn luôn tốn kém, thúc giục thận trọng trước khi các tổ chức mua công nghệ dựa trên AI. Lực lượng bán hàng cần rất khác nhau, vì vậy những gì hoạt động cho keo nha cai euro công ty có thể không liên quan đến keo nha cai euro công ty khác, và việc áp dụng công nghệ mới của nhân viên vẫn là keo nha cai euro thách thức, ông nói. keo nha cai euro số thành viên trong nhóm lực lượng bán hàng có thể từ chối sử dụng nó, hoặc không hiểu đủ để sử dụng nó mà không cần đào tạo đầy đủ, Habel nói.
  • Hai khu vực mà AI có thể quản lý hiệu quả nhất có liên quan đến việc thiếu kiến ​​thức hoặc thiếu tốc độ. Hầu hết các ứng dụng AI là về việc hỗ trợ thay vì thay thế, nhưng các giám đốc điều hành nên mong đợi để đối phó với nỗi sợ của nhân viên.
  • Các tổ chức quyết định tạo các công cụ AI của riêng họ nên quản lý kỳ vọng. Mong đợi keo nha cai euro nỗ lực rất lớn và chỉ khoảng 50 phần trăm thời gian bạn sẽ thành công, ông Hab Habel nói. Các công ty thường không có đủ dữ liệu hoặc có thể truy cập nó keo nha cai euro cách dễ dàng. Điều bắt buộc là các tổ chức dựa vào các nhà khoa học dữ liệu khi xem xét có nên đầu tư công nghệ đắt tiền hay không, ông nói.
  • keo nha cai euro đề nghị công nghệ liên quan đến bán hàng mới đưa ra dự đoán về khách hàng tiềm năng dựa trên hồ sơ trực tuyến của họ, cung cấp các đề xuất cho các cách hiệu quả nhất để bán hàng hoặc gọi và lên lịch keo nha cai euro cuộc họp. Các công cụ như vậy được sử dụng tốt nhất như keo nha cai euro giả thuyết Ingoing. Hãy đi với ruột của bạn, bạn đã được đào tạo tốt hơn AI, ông Hab Habel nói.
  • keo nha cai euro ứng dụng AI khác lắng nghe các cuộc trò chuyện thời gian thực, khiến người dùng nói chậm hơn, nghe nhiều hơn hoặc điều chỉnh sân. Các đề xuất dựa trên nghiên cứu về việc xây dựng mối quan hệ. Nghiên cứu hạn chế cho thấy nó có khả năng giúp nhân viên bán hàng ở giữa, nhưng không có khả năng có nhiều tác động đến keo nha cai euro tổ chức diễn xuất tốt nhất và tồi tệ nhất, Habel nói.
  • Điểm mấu chốt: Từ Don Don mua vào bí ẩn quá nhiều. Vào cuối ngày, nó phân tích thống kê.