ty le keo nha cai 5 Hebel

Phó giáo sư - Michael J. Cemo Phó giáo sư tiếp thị

ty le keo nha cai 5 HABEL

Bio

Sở thích nghiên cứu của ty le keo nha cai 5 Habel bao gồm tâm lý học bán hàng và quản lý bán hàng cá nhân cũng như chuyển đổi kỹ thuật số bán hàng. Anh ấy là biên tập viên cao cấp củaTạp chí quản lý bán hàng và bán hàng cá nhânvà là thành viên của bảng đánh giá biên tập củaTạp chí tiếp thị, TheTạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thịvàTạp chí bán lẻ.

ty le keo nha cai 5 đã nhận được nhiều giải thưởng cho nghiên cứu học thuật và giảng dạy tập trung vào người tham gia. Gần đây, ty le keo nha cai 5 đã được công nhận là một trong 3 học giả bán hàng năng suất cao nhất củaScholarGPS.

ty le keo nha cai 5 là một diễn giả và giáo viên chính của niềm đam mê. Ông đã phát triển các chương trình giáo dục điều hành cho hàng chục tổ chức và dạy các giám đốc điều hành tại một số trường kinh doanh hàng đầu thế giới, bao gồm Trường Kinh doanh Darden tại Đại học Virginia, Trường Kinh doanh tốt nghiệp Stanford tại Đại học Stanford và Trường Quản lý Yale tại Đại học Yale.

ty le keo nha cai 5 trước đây là giáo sư tại Trường Kinh doanh Warwick, Vương quốc Anh, và là phó giáo sư tại ESMT Berlin, Đức. Ông nhận bằng tiến sĩ tiếp thị từ Đại học Bochum, Đức; và bằng cấp quản lý tại Đại học Mannheim, Đức. Trước khi gia nhập học viện, anh làm cố vấn quản lý với Booz & Company (Today Strateg &) và là một mỏ neo tin tức trên đài phát thanh.

Sở thích nghiên cứu

  • Chuyển đổi kỹ thuật số về bán hàng
  • Tâm lý học bán hàng
  • Hiệu quả lực lượng bán hàng

Ấn phẩm được chọn

  • Habel, ty le keo nha cai 5, Nathaniel N. Hartmann, Phillip Wiseman, Michael J. Ahearne, and Shashank Vaid: "Sales Pipeline Technology: Automated Lead Nurturing,"Tạp chí tiếp thị, sắp tới.
  • Kanuri, Vamsi, ty le keo nha cai 5 Hebel, Nawar Chaker, Deva Rangarajan và Paolo Guenzi: "B2B Bán hàng trực tuyến đẩyQuản lý sản xuất và vận hành, sắp tới.
  • Ahearne, Molly, Mohsen Pourmasoudi, and ty le keo nha cai 5 Habel: "Inside sales structures and firm performance,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, sắp tới.
  • Wiseman, Phillip, Sascha Alavi, ty le keo nha cai 5 Hebel và Pia Ehlig (2025): "Thay đổi hợp đồng làm trung tâm của khách hàng",Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 62 (3) 504-525.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz (2024): "Thực hiện hiệu quả các phân tích bán hàng dự đoán",Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 61 (4), 718-741.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Selma Kadić-Maglajlić, Nathaniel N. Hartmann, Ad de Jong, Nicolas A. Zacharias và Fabian Kosse (2024): "Hành vi tổ chức và quy trình quyết định của con người, 184, 104353.
  • Hartmann, Nathaniel, Heiko Wieland, Brandon Gustafson, and ty le keo nha cai 5 Habel (2024): "Sales and ethics: State of the literature and research agenda,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 52, 653-671.
  • Hartmann, Nathaniel, Nawar Chaker, Bruno Lussier, Denis Larocque và ty le keo nha cai 5 Hebel (2024): "Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị, 52, 261-283.
  • Chaker, Nawar, ty le keo nha cai 5 Hebel, Nathaniel N. Hartmann, Felix Johannsen và Heinrich Rusche (2024): "Tạp chí bán lẻ, 100 (3), 456-474.
  • Chaker, Nawar N., ty le keo nha cai 5 Hebel, Kelly Hewett và Alex Ricardo Zablah (2024): "Tương lai của nghiên cứu về quản lý bán hàng và bán hàng quốc tế",Tạp chí tiếp thị quốc tế, 32 (1), 1-14.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz (2023): "Một lý thuyết về việc áp dụng phân tích bán hàng dự đoán"Đánh giá AMS, 13, 34-54.
  • Cardy, Claire, Nawar Chaker, ty le keo nha cai 5 Hobel, Martin Klarmann và Olaf Ploetner (2023):Tạp chí nghiên cứu dịch vụ, 26 (3), 351-370.
  • Roelen-Blasberg, Tobias, ty le keo nha cai 5 Habel, and Martin Klarmann (2023): "Automated Inference of Product Attributes and Their Importance from User-Generated Content: Can We Replace Traditional Market Research?"Tạp chí nghiên cứu quốc tế về tiếp thị, 40 (1), 164-188.
  • Kassemeier, Roland, Sascha Alavi, ty le keo nha cai 5 Habel, and Christian Schmitz (2022): "Customer-oriented Salespeople's Value Creation and Claiming in Price Negotiations,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 50, 689-712.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi và Kim Linsenmayer (2021): "Bồi thường biến và sức khỏe của nhân viên bán hàng",Tạp chí tiếp thị, 85 (3), 130-149.
  • Cron, William, Sascha Alavi, ty le keo nha cai 5 Hebel, Jan Wieseke và Hanaa Ryari (2021): "Không chuyển đổi, không có cuộc trò chuyện: Hậu quả của việc bán lẻ bán lẻ từ triển vọng không quan tâm", "Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị, 49 (3), 502-520.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi và Kim Linsenmayer (2021): "Từ cá nhân đến bán hàng trực tuyến: Làm thế nào bán hàng có hình dạng các kênh thương mại điện tử"Tạp chí nghiên cứu kinh doanh, 132, 373-382.
  • Guenzi, Paolo và ty le keo nha cai 5 Hebel (2020): "Làm chủ chuyển đổi kỹ thuật số của bán hàng"Đánh giá quản lý California, 62 (4), 57-85.
  • Schmitz, Christian, Max Friess, Sascha Alavi, and ty le keo nha cai 5 Habel (2020): "Understanding the Impact of Relationship Disruptions,"Tạp chí tiếp thị, 84 (1), 66-87.
  • Alavi, Sascha, ty le keo nha cai 5 Habel, Marco Schwenke, and Christian Schmitz (2020): "Price Negotiating for Services: Elucidating the Ambivalent Effects on Customers' Negotiation Aspirations,"Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị, 48 (2), 165-185.
  • Singh, Jagdip, Karen Flaherty, Ravipreet S. Sohi, Dawn Deeter-Schmelz, ty le keo nha cai 5 Hebel, Kenneth Le Meunier-Fitzhugh, Avinash Malshe Công nghệ: Khái niệm, ưu tiên và câu hỏi, "Tạp chí Quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân, 39 (1), 2-22.
  • Alavi, Sascha, ty le keo nha cai 5 Hebel, Paolo Guenzi và Jan Wieseke (2018): "Vai trò của lãnh đạo trong hành vi đàm phán giá của người bán hàng,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 46 (4), 703-724.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi, and Doreen Pick (2017): "When Serving Customers Includes Restricting Them: Understanding the Effects of Employees' Enforcement of Service Rules,"Tạp chí nghiên cứu quốc tế về tiếp thị, 34 (4), 919-941.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Sascha Alavi, Christian Schmitz, Janina-Vanessa Schneider và Jan Wieseke (2016): "Khi nào khách hàng có được những gì họ mong đợi? Tìm hiểu những ảnh hưởng tuyệt vời của khách hàng kỳ vọng về sự hài lòng", "Tạp chí nghiên cứu dịch vụ, 19 (4), 361-379.
  • Habel, ty le keo nha cai 5, Laura Marie Schons, Sascha Alavi và Jan Wieseke (2016): "Ánh sáng ấm áp hoặc tính phí?Tạp chí tiếp thị, 80 (1), 84-105.
  • Habel, ty le keo nha cai 5 và Martin Klarmann (2015): "Phản ứng của khách hàng đối với việc thu hẹp quy mô: Khi nào là sự hài lòng bị ảnh hưởng?"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 43 (6), 768-789.
  • Wieseke, Jan, Sascha Alavi, and ty le keo nha cai 5 Habel (2014): "Willing to Pay More, Eager to Pay Less: The Role of Customer Loyalty in Price Negotiations,"Tạp chí tiếp thị, 78 (6), 17-37.

Hiệp hội học thuật & Ban biên tập

  • Tạp chí tiếp thị (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí Bán lẻ (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân (biên tập viên cao cấp)
  • Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ (Thành viên)

Thông tin liên hệ

Điện thoại:
 Vui lòng sử dụng email
Email:
 jhabel@bauer.uh.edu
Phòng:
 MH 375G
Trang web:
 Truy cập trang web

khóa học

  • Bán kỹ thuật số
  • Phân tích bán hàng

Giáo dục

Đại học Mannheim
Đại học Bochum