Michael xem bd truc tuyen keo nha cai

Giáo sư - C.T. Giáo sư tiếp thị & doanh nhân Bauer - Giám đốc nghiên cứu, Viện xuất sắc bán hàng Stagner

Michael xem bd truc tuyen xem bd truc tuyen keo nha cai cai

Bio

Michael xem bd truc tuyen keo nha cai là giáo sư tiếp thị và C.T. Chủ tịch Bauer về Tiếp thị và Doanh nhân tại Đại học Houston, nơi ông cũng là giám đốc nghiên cứu của Viện Bán hàng xuất sắc Stagner. Nghiên cứu của Mike tập trung vào việc tăng cường hiệu suất của các nhân viên bán hàng và các tổ chức bán hàng. Phần lớn công việc gần đây của ông tập trung vào việc sử dụng trí tuệ nhân tạo trong hiệu quả của lực lượng bán hàng. Ông đã là tác giả của hơn 50 bài báo trên các tạp chí uy tín như Tạp chí tiếp thị, Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, khoa học quản lý, tạp chí quản lý chiến lược, Tạp chí Tâm lý học ứng dụng, và hành vi tổ chức và quy trình quyết định của con người. Được công nhận bởi Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ là một trong những học giả nghiên cứu nhất về tiếp thị, công việc của ông đã được giới thiệu trong các ấn phẩm lớn, bao gồm Tạp chí Phố Wall, Forbes, Fortune, và tạp chí Inc.

Sách giáo khoa của Mike, Bán ngày hôm nay: Hợp tác để tạo giá trị khách hàng, là sách giáo khoa bán hàng chuyên nghiệp có doanh thu cao nhất thế giới, được phân phối tại hơn bốn mươi quốc gia và có sẵn bằng 15 ngôn ngữ. Ông đã nhận được nhiều giải thưởng giảng dạy ở cả cấp MBA và đại học về bán hàng, quản lý bán hàng và quản lý tài khoản chính. Mike được vinh danh với Giải thưởng Thành tựu trọn đời từ Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ vì những đóng góp của ông cho Giáo dục và Thực hành về Quản lý Bán hàng và Bán hàng.

Tư vấn chuyên nghiệp:Mike đã cung cấp dịch vụ tư vấn cho hơn 200 công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau, như bảo hiểm, chăm sóc sức khỏe, hàng hóa tiêu dùng, công nghệ và vận tải. Trước sự nghiệp học tập của mình, Mike là đối tác tại ZS Associates, công ty tư vấn tiếp thị và bán hàng toàn cầu lớn nhất, và giữ các vị trí trong nghiên cứu tiếp thị và hoạt động bán hàng tại Eli Lilly và PCS Health.

Hiệp hội học tập và chuyên nghiệp:Mike là thành viên học thuật tại Viện Nghiên cứu Thị trường Kinh doanh, Tổ chức Giáo dục Bán hàng trực tiếp và Viện Khoa học Tiếp thị. Ông phục vụ trong Hội đồng quản trị của Hiệp hội quản lý tài khoản chiến lược (SAMA) và Hiệp hội quản lý bán hàng (SMA).

Sở thích và hoạt động:Nền thể thao của Mike bao gồm chơi bóng chày chuyên nghiệp với Montreal Expos và là một đô vật đại học toàn Mỹ học thuật. Ông cũng là một người tập tạ khao khát, duy trì một cam kết mạnh mẽ về thể dục và sức khỏe. Ngoài thể thao, Mike là một người đam mê cà phê, thích mài giũa kỹ năng barista của mình và tạo ra nghệ thuật cà phê phức tạp.

Sở thích nghiên cứu

  • Hiệu quả của lực lượng bán hàng
  • Quản lý bán hàng
  • Tính lý do nhân tạo
  • Đổi mới
  • Ưu đãi và động lực

Ấn phẩm được chọn

  • Các ấn phẩm được chọn từ 10 năm trước - cho các phiên bản có thể tải xuống của tất cả DR. Các ấn phẩm của xem bd truc tuyen keo nha cai đi đến: http: //ssrn.com/author=1437140
  • Habel, Johannes, Nathan Hartmann, Philip Wiseman và Michael xem bd truc tuyen keo nha cai (2025), "Công nghệ đường ống bán hàng: Nuôi dưỡng chì tự độngTạp chí tiếp thị, 89 (5), 66-87.
  • Nahm, Irene, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Nick Lee, and Seshadri Tirunillai (2022), "Managing Positive and Negative Trends in Sales Call Outcomes: The Role of Momentum"Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 59 (6), 1120 Từ1140.
  • Wiseman, Philip, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Zachary Hall và Seshadri Tirunillai (2022), "Nhân viên bán hàng trên tàu: Phương pháp tiếp cận xã hội hóa"Tạp chí tiếp thị, 86 (6), 13 Ném31.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Yashar Atefi, Son Lam và Mohsen Pourmasoudi (2021), "Tương lai của các tương tác người mua-người bánTạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 50 (1), 22-45.
  • Vaid, Shashank, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, and Ryan Krause, (2021) "Operations-Related Structural Flux: Firm Performance Effects of Executives' Appointments and Exits"Quản lý sản xuất và vận hành, 30 (7), 2188-2210.
  • Atefi, Yashar, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Zach Hall, Sebastian Hohenberg, and Florian Zettelmeyer, (2020), "Open Negotiation: The Backend Benefits of Salespeople's Transparency in The Frontend,"Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 57 (6), 1076-1094.
  • Boichuk, Jeffrey, Raghu Bommaraju, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Florian Kraus, and Thomas Steenburgh, (2019), "Motivating Laggards: The Importance of a Deep Sales Bench"Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 56 (4), 652-655.
  • Bommaraju Raghu, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Ryan Kraus, and Seshadri Tirunillai (2019), "Does a Customer on the Board of Directors Affect Business-to-Business Firm Performance?"Tạp chí tiếp thị, 83 (1) 8-23.
  • Thomas Steenburgh và Michael xem bd truc tuyen keo nha cai (2018), "Cách bán sản phẩm mới",Đánh giá kinh doanh Harvard, tháng 11/tháng 12, 92-101.
  • Atefi, Yashar, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, James Maxham, Todd Donavan và Brad Carlson (2018), "Công việc đào tạo lực lượng bán hàng có chọn lọc ?,"Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 55 (5), 722-737.
  • Bommaraju, Raghuram, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Zachary Hall và Seshadri Tirunillai (2018), "Tác động của sáp nhập và mua lại đối với lực lượng bán hàng,"Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 55 (2), 254-264.
  • Hayati, Babak, Yashar Atefi và Michael xem bd truc tuyen keo nha cai (2018), "Lãnh đạo lực lượng bán hàng trong quá trình thực hiện chiến lược: Quan điểm mạng xã hội,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 46 (6), 612-631.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael (2017), "Trung tâm nghiên cứu, trường kinh doanh và thế giới bán hàng,"Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị, 45 (2), 461-464.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Jeff Boichuk, Craig Chapman và Tom Steenburgh (2016), "Quản lý thu nhập thực sự trong bán hàng",Tạp chí nghiên cứu kế toán, 54 (5), 1233-1266.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Kraus, Florian, Til Haumann, and Jan Weiseke (2015), "When Sales Managers and Salespeople Disagree in the Appreciation for their Firm: The Phenomenon of Organizational Identification Tension,"Tạp chí Bán lẻ, 91 (3), 486-515.
  • Hall, Zachary R., Michael xem bd truc tuyen keo nha cai và Harish Sujan (2015), "Tầm quan trọng của việc bắt đầu đúng: Ảnh hưởng của trực giác chính xác đến hiệu suất trong tương tác giữa nhân viên-khách hàng,"Tạp chí tiếp thị, 79 (3), 91-109.
  • Mullins, Ryan, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Son Lam, Zach Hall and Jeff Boichuk (2014), "Know Your Customer: How Salesperson Perceptions of Customer Relationship Quality Form and Influence Account Profitability,"Tạp chí tiếp thị, 78 (6), 38-58.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Florian Kraus and Son Lam (2014), "Performance Impact of Middle Managers' Adaptive Strategy Implementation: the Role of Social Capital,"Tạp chí quản lý chiến lược, 35 (1), 68-87.
  • Boichuk, Jeff, Willy Bolander, Zachary R. Hall, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, William Zahn, and Melissa Nieves (2014), "Learned Helplessness among Newly Hired Salespeople and the Influence of Leadership,"Tạp chí tiếp thị, 78 (1), 95-111.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Til Haumann, Florian Kraus, and Jan Wieseke (2013), "It's a Matter of Congruence: How Interpersonal Identification between Sales Managers and Salespersons Shapes Sales Success,"Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị, 41 (6), 625-648.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Son Lam, Babak Hayati và Florian Kraus (2013), "Trí thông minh cạnh tranh và hiệu suất bán hàng cạnh tranh: Một quan điểm mạng xã hội,"Tạp chí tiếp thị, 77 (6), 37-56.
  • Lam, Son K., Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, Ryan Mullins, Babak Hayati, and Niels Schillewaert (2013), "Exploring the Dynamics of Antecedents to Customer-Brand Identification with a New Brand,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị., 41 (2), 234-252.
  • Wieseke, Jan, Florian Kraus, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai, and Sven Mikolon (2012), "Multiple Identification Foci and Their Countervailing Effects on Salespeople's Negative Headquarters Stereotypes,"Tạp chí tiếp thị, 76 (3), 1-20.
  • Steenburgh, Thomas và Michael xem bd truc tuyen keo nha cai (2012), "Nhân viên bán hàng thúc đẩy: Những gì thực sự hoạt động,"Đánh giá kinh doanh Harvard, tháng 7/tháng 8 năm 2012.
  • xem bd truc tuyen keo nha cai, Michael, Florian Kraus, Son Lam và Jan Wieseke (2012) "Hành vi tổ chức và quy trình quyết định của con người, 118 (2), 162-178.
  • Lam, Son, Michael xem bd truc tuyen keo nha cai và Schillewaert (2012), "Một cuộc kiểm tra đa quốc gia về khung công tác biểu tượng của nhận dạng thương hiệu tiêu dùng,"Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh Quốc tế, 43 (2), 306-331.

Sách

  • Hiệu suất lực lượng bán hàng, với Molly xem bd truc tuyen keo nha cai và Son Lam, trong Sổ tay tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp Elgar/ISBM, Gary L. Lilien và Rajdeep Grewal, eds. Cheltenham: Edward Elgar Publishing, 496 Từ520.
  • Bán ngay hôm nay: Hợp tác để tạo giá trị khách hàng, Với Jerry Manning và Barry Reece, Phiên bản thứ 14, Pearson, Ngày xuất bản: 2018
  • Bán hôm nay ở Canada, Với Jerry Manning, Barry Reece và H.F. Mackenzie, Phiên bản thứ 7, Hội trường Prentice, Ngày xuất bản: Tháng 3 năm 2015

Hiệp hội học thuật & Ban biên tập

  • Tạp chí tiếp thị(Phó biên tập viên)
  • Tạp chí nghiên cứu quốc tế về tiếp thị(biên tập viên cao cấp)
  • Tạp chí nghiên cứu dịch vụ(Phó biên tập viên)
  • Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị(Phó biên tập viên)
  • Tạp chí nghiên cứu tiếp thị(Thành viên Ban biên tập)
  • Tạp chí bán lẻ(Thành viên Ban biên tập)
  • Đánh giá của Học viện tiếp thị(Thành viên Ban biên tập)
  • Tạp chí Bán hàng và Quản lý bán hàng cá nhân(Ban cố vấn cao cấp)

Thông tin liên hệ

Điện thoại:
 7137434155
Email:
 mahearne@uh.edu
Phòng:
 MH 375D
Trang web:
 Truy cập trang web

khóa học

  • Bán chuyên nghiệp
  • Quản lý bán hàng
  • Bán tài khoản chính
  • Đàm phán
  • Phương pháp nghiên cứu
  • Nghiên cứu thị trường

Giáo dục

Đại học Indiana
Phd - tiếp thị/khoa học quyết định
MS - tiếp thị/khoa học quyết định
Viện Bách khoa Worcester
MBA - Quản lý hoạt động
BS - Toán học với sự khác biệt