Khoa

Niêm phong thỏa thuận

Nhà nghiên cứu Bauer làm sáng tỏ giáo dục bán hàng Thực tiễn tốt nhất trên toàn thế giới

xem bd truc tuyen keo nha cai một bài báo đồng tác giả gần đây choĐánh giá kinh doanh Harvard, keo nha cai euro Chủ tịch tiếp thị Michael Ahearne kiểm tra một số rào cản phổ biến nhất đối với thành công khi nhân viên bán hàng cố gắng đưa các sản phẩm sáng tạo ra thị trường.

Tìm hiểu thêm:Viện xuất sắc bán hàng Stephen Stagner →

---

bởi Julie Bonnin

Khi nói đến việc bán, Phát triển bán hàng như một kỷ luật học tập và chuyên nghiệp là nổi tiếng.

Chương trình bán hàng chuyên nghiệp của Bauer không chỉ tiêu chuẩn người mang và mô hình cho hơn 200 chương trình bán hàng khác tại Các trường đại học ở Hoa Kỳ và nước ngoài, nhiều người đang đứng đầu bởi sinh viên tốt nghiệp tiến sĩ của Bauer College's Stephen Stagner Sales Viện xuất sắc (SEI).

Một xem bd truc tuyen keo nha cai những người có trách nhiệm nhất về ảnh hưởng của Bauer xem bd truc tuyen keo nha cai doanh số bán hàng Giáo dục trên toàn thế giới là Giáo sư và keo nha cai euro Chủ tịch Tiếp thịMichael xem bd truc tuyen xem bd truc tuyen keo nha cai - Hồ sơ | Bauer College of Business tại UH, Giám đốc nghiên cứu của SEI.

Ahearne đã viết "Bán ngay hôm nay: Hợp tác để tạo khách hàng Giá trị, "sách giáo khoa bán hàng chuyên nghiệp có doanh thu cao nhất xem bd truc tuyen keo nha cai Thế giới, với các bản sao được phân phối ở 40 quốc gia.

Ông đồng sáng lập một hội nghị chỉ dành cho lời mời ", suy nghĩ Lãnh đạo về nghề bán hàng ", mang lại Các học giả và các nhà lãnh đạo bán hàng cao cấp từ khắp nơi trên thế giới cùng nhau Để thảo luận về các thực hành tiên tiến xem bd truc tuyen keo nha cai bán hàng.

Ahearne cũng đã được công nhận là một xem bd truc tuyen keo nha cai những người có năng suất cao nhất (Top 10) Các nhà nghiên cứu xem bd truc tuyen keo nha cai lĩnh vực của anh ấy và là người chiến thắng khai mạc Giải thưởng phổ biến nghiên cứu của Quỹ giáo dục bán hàng cho tác động của nghiên cứu của mình đối với thực hành kinh doanh.

Cho lý lịch của anh ấy, có lẽ hơi ngạc nhiên khi doanh số bán hàng như một Nghề nghiệp không phải là lựa chọn nghề nghiệp đầu tiên của Ahearne. Anh ấy đã ký hợp đồng với Sân cho Montreal phơi bày ở tuổi 18, trước khi chuyển sang nghiên cứu Tiếp thị chăm sóc sức khỏe và bán hàng sau một chấn thương. Ahearne cuối cùng kiếm được bằng thạc sĩ và bằng tiến sĩ. xem bd truc tuyen keo nha cai tiếp thị, cũng như một MBA và bằng đại học về toán học.

Kết quả nghiên cứu bán hàng của Ahearne thường xuyên được báo cáo trên đầu các tạp chí học thuật và các ấn phẩm kinh doanh hàng đầu như TheĐánh giá kinh doanh Harvard, Tạp chí Phố Wall, Forbesvà những người khác.

Nghiên cứu của ông vượt trội xem bd truc tuyen keo nha cai việc phá vỡ các giả định về những gì làm cho một nhân viên bán hàng tốt, tuyệt vời hoặc kém và dữ liệu thực nghiệm ứng dụng Để xác định làm thế nào các tổ chức có thể cải thiện phân khúc bán hàng của họ.

Một bài báo xem bd truc tuyen keo nha cai tháng 11/tháng 12 năm 2018Kinh doanh Harvard Ôn tậpĐồng tác giả bởi Ahearne khám phá một số điều nhiều nhất những rào cản phổ biến đối với thành công khi nhân viên bán hàng cố gắng đưa các sản phẩm sáng tạo ra thị trường - và những gì Các tổ chức có thể làm để giúp họ thành công, thay vào đó.

Hầu hết các công ty ngày nay đều tập trung vào tăng trưởng hữu cơ từ xem bd truc tuyen keo nha cai tổ chức dựa vào những đổi mới mới, thay vào đó hơn thông qua các vụ sáp nhập và mua lại hoặc chiến lược hiệu quả, Ahearne đã nói.

"Khối lớn nhất không phải là họ không đưa ra những ý tưởng hay Đối với các sản phẩm mới, đó là giai đoạn thương mại hóa cuối cùng, " Ahearne nói. Thông thường, "lực lượng bán hàng không có được lực kéo", " Anh ấy nói.

Một nhân viên bán hàng điển hình là thành thạo chi tiết sản phẩm và tính năng, nhưng không được đào tạo về cách xử lý các câu hỏi không thể tránh khỏi phát sinh sau một ý tưởng hoặc sản phẩm ban đầu đã được đưa ra một màu xanh lá cây Ánh sáng, Ahearne nói.

"Tất cả những rào cản đó là gì, tất cả những câu hỏi đó, bạn cần Địa chỉ? Các công ty tốt nhất đào tạo và trang bị cho nhân viên bán hàng của họ, và nó thay đổi khả năng thực thi của họ. "

Ahearne nằm xem bd truc tuyen keo nha cai ban cố vấn cho một vấn đề đặc biệt sắp tới củaTạp chí tiếp thịTập trung vào chủ đề tiếp thị cho Tốt, nhưng một ví dụ khác về ảnh hưởng của anh ấy đối với các thực tiễn tốt nhất toàn cầu.

Bán hàng luôn chiến đấu với một chút vấn đề hình ảnh, anh ấy thừa nhận, nhưng vấn đề xem bd truc tuyen keo nha cai tương lai sẽ làm nổi bật vai trò của nó như là một nền tảng cho thay đổi tích cực.

"Khi bất kỳ quốc gia nào xem bd truc tuyen keo nha cai những năm đầu phát triển, doanh số chỉ là một điều nền tảng mà mọi người cần học cách làm để phát triển nền kinh tế đó, "Ahearne nói.

Một xem bd truc tuyen keo nha cai những dự án nghiên cứu dự kiến sẽ được mô tả xem bd truc tuyen keo nha cai sắp tớiTạp chí tiếp thịVấn đề liên quan đến việc sử dụng bán hàng trực tiếp để Giúp thiết lập an ninh tài chính cho các gia đình ở Ấn Độ.

"Phụ nữ chưa bao giờ làm việc trước khi có việc làm trực tiếp bán công việc sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng, để kiếm sống cho trẻ em và tăng chất lượng cuộc sống cho cả gia đình của họ. Nó thực sự là hiểu nền tảng của việc bán hàng thúc đẩy một người có thể tăng lên xem bd truc tuyen keo nha cai nền kinh tế. "