Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai

Khoa UH Bauer là một trong những giảng viên có năng suất cao nhất của bất kỳ trường kinh doanh nào trên thế giới, xuất bản nhiều bài báo trên các tạp chí và sách hàng đầu cũng như giữ các vị trí ban biên tập. Sau đây là danh sách các ấn phẩm gần đây của giảng viên của chúng tôi.

  • 2025
    • Schmitz, Bianca, Julian Schmalstieg, Olaf Plötner, Andreas Eggert vàJohannes Hebel. "Bán đổi mới triệt để", Quản lý tiếp thị công nghiệp. [2025]
    • Uysal, Ertugrul, David Finken,Martin Krämer, Sascha Alavi, Youjung Jun và Dennis Schendzielarz. "Hầu như của tôi: Hiểu phản ứng của người tiêu dùng đối với các bài thuyết trình sản phẩm thực tế ảo", Tạp chí Bán lẻ. [2025]
    • Lee, Byung Cheolvà Gita Johar. "Hiệu quả của nội dung được cá nhân hóa trong giải trí truyền thông về sự tham gia với lĩnh vực này", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Người tiêu dùng. [2025]
    • Hollenbeck, Candice vàVanessa Patrick. "Việc mở rộng tính bao gồm thương hiệu thông qua sự hợp tác cộng đồng thương hiệu", Tạp chí Quản lý sản phẩm và thương hiệu. [2025]
    • Luo, Bowenvà Bhoomija Ranjan. "Bản đồ không đồng nhất không gian trong hiệu quả quảng cáo bán lẻ", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2025]
    • Habel, Johannes, Nathaniel Hartmann, Phillip Wiseman,Michael Ahearne, và Shashank Vaid. "Công nghệ đường ống bán hàng: Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng tự động", Tạp chí Tiếp thị. [2025]
    • Lteif, Lama, Helen Sluis, Lauren Block, Luca Cian,Vanessa Patrickvà Maura Scott. "Tạo vốn chủ sở hữu theo thiết kế: Một khung khái niệm cho việc bao gồm thị trường", Tạp chí Chính sách công và tiếp thị. [2025]
    • Ahearne, Molly, Mohsen Pourmasoudi vàJohannes Hebel. "Cấu trúc bán hàng bên trong và hiệu suất công ty", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2025]
    • Hu, Ye. "Vấn đề đa dạng: Làm thế nào xếp hạng nhà phê bình phim khác nhau với các nhà phê bình và diễn viên phim hồ sơ chủng tộc", Tạp chí Tiếp thị. [2025]
    • Wiseman, Phillip, Sascha Alavi,Johannes Hebelvà Pia Ehlig. "Thay đổi hợp đồng lấy khách hàng làm trung tâm", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2025]
  • 2024
    • Chen, Ming, Raymond Burke,Sam Huivà Alex Leykin. "Hiểu về người mua hàng chú ý đến thông tin giá tại điểm xem xét bằng cách sử dụng theo dõi mắt cấp xem bd truc tiep keo nha cai tại cửa hàng", Tạp chí Bán lẻ. [2024]
    • Hu, Yevà Stowe Shoemaker. "Làm nhiều người đánh bạc có kinh nghiệm hơn chọn máy đánh bạc với tỷ lệ cược tốt hơn? Một vấn đề cướp đa năng có quy mô lớn tại một sòng bạc", nhu cầu và giải pháp của khách hàng. [2024]
    • Patrick, Vanessavà Murali Kuppuswamy. "Xin hãy nói không! Mục đích từ chối từ chối trao quyền như thế nào, Amplify. [2024]
    • Lee, Byung Cheolvà Jaeyeon Chung. "Một cuộc điều tra thực nghiệm về tác động của TATGPT đối với sự sáng tạo", hành vi của con người. [2024]
    • Alavi, Sascha,JOHANNES HABELvà Arnd Vomberg. "Quản lý vòng đời nhân viên bán hàng: Những thách thức và ưu tiên nghiên xem bd truc tiep keo nha cai", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2024]
    • Habel, Johannes, Selma Kadić-Maglajlić, Nathaniel Hartmann, Ad de Jong, Nicolas Zacharias, và Fabian Kosse, "Chủ nghĩa thần kinh và nghề bán hàng" [2024]
    • Chaker, Nawar,JOHANNES HABEL, Nathaniel Hartmann, Felix Johannsen và Heinrich Rusche. "Người bán yên tĩnh: Làm thế nào hướng dẫn thúc đẩy hiệu suất của nhân viên bán hàng", Tạp chí Bán lẻ. [2024]
    • Mùa đông, Christian, Nicolas Zacharias, Ad de Jong vàJohannes Hebel. "Sự căng thẳng của việc tìm kiếm: Di truyền nhân viên bán hàng và các biện pháp quản lý", Quản lý tiếp thị công nghiệp. [2024]
    • Beveridge, Ivana, Jannis Angelis và Martin Mihajlov. "Lợi ích và thách thức với công nghệ blockchain trong chuỗi cung ứng thực phẩm toàn cầu: Quan điểm từ thực tiễn", Tạp chí Thực phẩm Anh. [2024]
    • Rapp, Adam vàJohannes Hebel. "Tạo căng thẳng trong nghiên xem bd truc tiep keo nha cai bán hàng", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2024]
    • Chaker, Nawar,JOHANNES HABEL, Kelly Hewett và Alex Ricardo Zablah. "Tương lai của nghiên xem bd truc tiep keo nha cai về quản lý bán hàng và bán hàng quốc tế", Tạp chí tiếp thị quốc tế. [2024]
    • Ahearne, Michael, Mohsen Pourmasoudi và Philip Wiseman. "Cho phép so sánh các phản hồi trong các cuộc khảo sát lực lượng bán hàng quốc tế", Tạp chí Tiếp thị Quốc tế. [2024]
  • 2023
    • Gordon, Brett, Mitchell Lovett,Bowen Luo, và James Reeder, iii. "Không quan tâm đến tác động của giai điệu quảng cáo đối với tỷ lệ cử tri đi bầu cử và lựa chọn ứng cử viên trong các cuộc bầu cử tổng thống", Khoa học quản lý. [2023]
    • William Zahn, Yi Peng, David Mathis, Bryan Hochstein và Christopher Plouffe. "Giải quyết mối quan tâm với môi trường tâm lý cạnh tranh của nhân viên bán hàng, hiệu suất bán hàng và ý định doanh thu: Vai trò của định hướng đe dọa và học tập", Quản lý tiếp thị công nghiệp. [2023]
    • Samaraweera, Manoshi,Betsy Gelb, Willy Bolander vàWilliam Zahn. "Đối xử với các nhân viên bán hàng hàng đầu như các siêu sao: Vai trò của môi trường bán hàng không chính thức trong việc tăng sản lượng bán hàng", Tạp chí Bán hàng và Quản lý Bán hàng Cá nhân. [2023]
    • VAID, Shashank,Michael Ahearne, Benson Honig và Ryan Krause. "Doanh thu lãnh đạo điều hành liên quan đến khách hàng và hiệu suất của công ty: Một vấn đề nan giải của các dự phòng nguồn nhân lực cấp độ công ty", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Kinh doanh. [2023]
    • Krishnamurthy, Parthasarathy, Michael Mulvey, Kallana Gowda, et al. "Các trình điều khiển của vắc-xin do dự giữa các quần thể dễ bị tổn thương ở Ấn Độ: một nghiên xem bd truc tiep keo nha cai đa quốc gia cắt ngang", biên giới trong y tế công cộng. [2023]
    • Friess, Maximilian, Sascha Alavi,Johannes Hebelvà Bianca Richter. "Khi các nhà lãnh đạo bán hàng gây ra sự cạnh tranh giữa các nhân viên bán hàng: một nguồn động lực hoặc kiệt sức ?," Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2023]
    • Cardy, Claire, Nawar Chaker,JOHANNES HABEL, Martin Klarmann và Olaf Plötner. "Các cuộc đàm phán về giá của khách hàng trong các cuộc đàm phán giá bất ngờ", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Dịch vụ. [2023]
    • Cron, William, Sascha Alavi vàJOHANNES HABEL. "Bán hàng thích ứng ở thị trường kinh doanh với doanh nghiệp: ranh giới theo ngữ cảnh của một chiến lược bán hàng từ bán lẻ", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2023]
    • Habel, Johannes, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz. "Một lý thuyết về việc áp dụng phân tích bán hàng dự đoán," AMS Review. [2023]
    • Kassemeier, Roland, Sascha Alavi,JOHANNES HABEL, Christian Schmitz và Jan Wieseke. "Bán hàng tạo ra giá trị và công nghệ kỹ thuật số", Tạp chí tiếp thị châu Âu. [2023]
    • Patrick, Vanessavà Jeffrey Shulman. "Giải quyết nhu cầu của khách hàng và doanh nghiệp của bạn với thiết kế sản phẩm bao gồm", Sloan Management Review. [2023]
    • Hartmann, Nathaniel, Heiko Wieland, Brandon Gustafson vàJohannes Hebel. "Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai về bán hàng và đạo đức: Bản đồ quá khứ và lập biểu đồ cho tương lai", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2023]
    • Hartmann, Nathaniel, Nawar Chaker, Bruno Lussier, Denis Larocque vàJohannes Hebel. "Một lý thuyết về các cú sốc hệ thống bán hàng", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2023]
    • Patrick, Vanessa. Sức mạnh của No: Khoa học mới về cách nói không đặt bạn phụ trách cuộc sống của bạn, SourceBooks. [2023]
    • Luo, Bowen. "Các mối quan hệ bán lẻ nhà sản xuất và phân phối các sản phẩm mới," Khoa học tiếp thị. [2023]
    • Plötner, Otto,Johannes Hebelvà Bianca Schmitz.Tăng trưởng vững chắc: Chiến lược của các nhà vô địch công nghiệp trên thị trường toàn cầu, Khoa học thế giới. [2023]
    • Habel, Johannes, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz. "Thực hiện hiệu quả các phân tích bán hàng dự đoán", Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2023]
    • Samaraweera, Manoshi,Betsy Gelb, Willy Bolander vàWilliam Zahn. "Đối xử với các nhân viên bán hàng hàng đầu như các siêu sao: Vai trò của môi trường bán hàng không chính thức trong việc tăng sản lượng bán hàng", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2023]
    • Roelen-Blasberg, Tobias,JOHANNES HABELvà Martin Klarmann. "Suy luận tự động về các thuộc tính sản phẩm và tầm quan trọng của chúng từ nội dung do người dùng tạo: chúng ta có thể thay thế nghiên xem bd truc tiep keo nha cai thị trường truyền thống không ?," Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai quốc tế về tiếp thị. [2023]
  • 2022
    • Gyomlai, Mouimita Das,Michael Ahearne, Dominique Rouziès và Jean-Noël Kapferer. "Tất cả những gì lấp lánh không được bán: bán một thương hiệu xa xỉ bên ngoài một môi trường xa xỉ", Tạp chí Bán hàng và Quản lý bán hàng cá nhân. [2022]
    • Pourmasoudi, Mohsen,Michael Ahearne, Zachary Hall vàPartha Krishnamurthy. "Tác động của cuộc cách mạng thông tin đối với mô hình bán hàng cổ điển", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2022]
    • Garcia, Laura, Brandon Birckhead,Parthasarathy Krishnamurthy, et al. "Độ bền của các hiệu ứng điều trị của chương trình thực tế ảo tại nhà tự quản trong 8 tuần đối với đau thắt lưng mãn tính: Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai theo dõi 6 tháng về một thử nghiệm lâm sàng ngẫu nhiên", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Internet y tế. [2022]
    • Alavi, Sascha, Pia Ehlig vàJOHANNES HABEL. "Lãnh đạo bán hàng chuyển đổi và giao dịch trong một đại dịch toàn cầu", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2022]
    • Kanuri, Vamsi,JOHANNES HABEL, Chaker Nawar, Deva Rangarajan và Paolo Guenzi. "B2B Bán hàng trực tuyến thúc đẩy: Cho dù, khi nào và tại sao họ tăng cường hiệu suất bán hàng, quản lý hoạt động và sản xuất. [2022]
    • Bhargava, Hemant,Kitty Wangvà Luna Zhang. "Chống lại các nhà phê bình về sức mạnh nền tảng: Làm tốt bằng cách làm điều tốt", Khoa học quản lý. [2022]
    • Nahm, Irene,Michael Ahearne, Nick Lee vàSeshadri Tirunillai."Quản lý xu hướng tích cực và tiêu cực trong kết quả gọi bán hàng: Vai trò của động lực", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2022]
    • Sipilä, Jenni, Sascha Alavi, Laura Marie Edinger-Schons, Urs Müller vàJohannes Hebel. "Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và nhận thức được sự công bằng về tăng giá", Tâm lý học & Tiếp thị. [2022]
    • Beveridge, Ivana, Olivier Furrer vàBetsy Gelb. "Một nghịch lý văn hóa tiêu dùng: Khám phá căng thẳng giữa giáo dục truyền thống và quốc tế", Tạp chí tiếp thị quốc tế. [2022]
    • Kassemeier, Roland, Sascha Alavi,Johannes Hebelvà Christian Schmitz. "Các nhân viên bán hàng theo định hướng khách hàng &#39S có giá trị và tuyên bố trong các cuộc đàm phán giá cả", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2022]
    • Ahmadi, Iman,Johannes Hebel, Miaolei Jia và Sarah Wei. Tiêu dùng dự trữ dưới tác động của thảm họa toàn cầu: sự phát triển của động cơ tình cảm và nhận thức, Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Kinh doanh. [2022]
    • Michael Ahearne, Yashar Atefi, Son Lam và Mohsen Pourmasoudi. "Tương lai của các tương tác người mua-người bán: Một khung nghiên xem bd truc tiep keo nha cai và khung khái niệm", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2022]
    • Wiseman, Phillip, Michael Ahearne, Zachary Hall vàSeshadri Tirunillai. "Nhân viên bán hàng trên tàu: Phương pháp tiếp cận xã hội hóa", Tạp chí Tiếp thị. [2022]
    • Ahmadi, Iman,Johannes Hebel, Miaolei Jia, Nick Lee và Sarah Wei. "Tiêu dùng dự trữ trên khắp các nền văn hóa trong đại dịch Covid-19", Tạp chí Tiếp thị Quốc tế. [2022]
  • 2021
    • Alavi, Sascha vàJohannes Hebel. Phía con người của chuyển đổi kỹ thuật số trong bán hàng: Đánh giá & con đường trong tương lai, Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2021]
    • Zhang, Zhe vàVanessa M. Patrick. "Sức mạnh của một biệt danh-khi được sử dụng một cách thận trọng", Harvard Business Review.
    • Beveridge, Ivana. "Tiếp thị liên văn hóa: Lý thuyết và thực hành," Routledge. [2021]
    • Ziadni, Maisa, Lluvia Gonzalez-Castro, Steven Anderson,Parthasarathy Krishnamurthyvà Beth Darnall. "Hiệu quả của một buổi giảm nhẹ & xem bd truc tiep keo nha cai trợ một lần và sự can thiệp của nhóm phóng thích cho đau mãn tính: thử nghiệm ngẫu nhiên có kiểm soát được thực hiện trong đại dịch CoVID-19", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Internet y tế. [2021]
    • Garcia, Laura, Brandon Birckhead,Parthasarathy Krishnamurthy, Ian Mackey, Josh Sackman, Vafi Salmasi, Robert Louis, Todd Maddox và Beth Darnall. "Kết quả theo dõi ba tháng của một thử nghiệm mù đôi, kiểm soát giả dược ngẫu nhiên đối với thực tế ảo (VR) dựa trên các kỹ năng hành vi tại nhà (VR) cho đau thắt lưng mãn tính", Tạp chí đau. [2021]
    • Garcia, Laura, Brandon Birckhead,Parthasarathy Krishnamurthy, Josh Sackman, Ian Mackey, Robert Louis, Vafi Salmasi, Todd Maddox và Beth Darnall. "Một chương trình thực tế ảo dựa trên kỹ năng hành vi tại nhà trong 8 tuần cho đau thắt lưng mãn tính: thử nghiệm mù đôi, ngẫu nhiên, kiểm soát giả dược được thực hiện trong Covid-19", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Internet y tế. [2021]
    • Garcia, Laura, Beth Darnall,Parthasarathy Krishnamurthy, Ian Mackey, Josh Sackman, Robert Louis, Todd Maddox và Brandon Birckhead. "Các kỹ năng hành vi tự điều trị dựa trên liệu pháp thực tế ảo tại nhà đối với đau thắt lưng mãn tính: giao thức cho một thử nghiệm ngẫu nhiên có kiểm soát", các giao thức nghiên xem bd truc tiep keo nha cai của JMIR. [2021]
    • Alavi, Sascha, Eva Boehm,JOHANNES HABEL, Jan Wieseke, Christian Schmitz và Felix Brueggemann. "Vai trò mơ hồ của các ưu đãi bán hàng tiền tệ trong việc bán đổi mới dịch vụ", Tạp chí Quản lý đổi mới sản phẩm. [2021]
    • Gelb, Betsy, Joanna Pishko vàCarl Herman. "Điều gì thực sự thúc đẩy nhân viên bán hàng hàng đầu: Tình yêu hay tiền bạc ?," Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2021]
    • Habel, Johannes, Sascha Alavi và Kim Linsenmayer. "Từ việc bán hàng cá nhân đến bán hàng trực tuyến: Làm thế nào các hình dạng bán hàng quan hệ của các nhân viên bán hàng &#39S của các kênh thương mại điện tử", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Kinh doanh. [2021]
    • Patrick, Vanessa. "Nhận được sự táo bạo: Sử dụng các chính sách cá nhân để tăng cường (và đòi lại) cơ quan tại nơi làm việc", Rutgers Business Review. [2021]
    • Alavi, Sascha, Bruno Kocher, Sabrina Dörfer vàJohannes Hebel. "Vai trò của truyền thông nhân viên bán hàng trong bán hàng xa xỉ", Tạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. [2021]
    • Wang, Xin (Shane),Shijie Lu, XI Li, Mansur Khamitov và Neil Bendle. "Khai thác âm thanh: Vai trò của giọng hát trong thuyết phục", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Người tiêu dùng. [2021]
    • Patrick, Vanessavà Candice Hollenbeck. "Thiết kế cho tất cả: Phản ứng của người tiêu dùng đối với thiết kế bao gồm", Tạp chí Tâm lý học tiêu dùng. [2021]
    • Chen, Ming, Ray Burke,Sam Huivà Alex Leykin. "Hiểu về sự thiên vị bên và dọc trong sự chú ý của người tiêu dùng: Một nghiên xem bd truc tiep keo nha cai theo dõi mắt cấp xem bd truc tiep keo nha cai trong cửa hàng", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2021]
    • Zhang, Zhe vàVanessa Patrick. "Mickey Diên có nhiều tín dụng đường phố hơn McDonalds: biệt danh thương hiệu tiêu dùng sử dụng Tín hiệu Tính xác thực thông tin", Tạp chí Tiếp thị. [2021]
    • Habel, Johannes, Sascha Alavi và Kim Linsenmayer. "Bồi thường thay đổi và Sức khỏe nhân viên bán hàng", Tạp chí Tiếp thị. [2021]
    • Shankar, Venkatesh, Kirthi Kalyanam, Pankaj Setia, Alireza Golmohammadi,Seshadri Tirunillai, Tom Doulass, John Hennessey, J.S. Bull, và Rand Waddoups. "Làm thế nào công nghệ đang thay đổi bán lẻ", Tạp chí Bán lẻ. [2021]
    • Vaid, Shashank,Michael Ahearnevà Ryan Krause. "Thông lượng cấu trúc liên quan đến hoạt động: Hiệu ứng hiệu suất của công ty của các cuộc hẹn và lối thoát hiểm của các giám đốc điều hành. [2021]
    • LU, Shijie, Dai Yao, Xingyu Chen và Rajdeep Growal. "Các khán giả lớn hơn tạo ra các khoản thu lớn hơn theo trả những gì bạn muốn? Bằng chứng từ một nền tảng phát trực tiếp", tiếp thị khoa học. [2021]
    • Cron, William, Sascha Alavi,Johannes Hebel, Jan Wieseke và Hanaa Ryari. "Không chuyển đổi, không có cuộc trò chuyện: Hậu quả của nhân viên bán lẻ từ bỏ triển vọng không quan tâm", Tạp chí Học viện Khoa học Tiếp thị. [2021]
    • đến, ngoc (rita)vàVanessa Patrick. "Làm thế nào đôi mắt kết nối với trái tim: Ảnh hưởng của hướng mắt đến hiệu quả quảng cáo", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Người tiêu dùng. [2021].
    • Roggeveen, Anne, Dhruv Grewal, John Karsberg, Stephanie Noble, Jens Nordfält,Vanessa Patrick, Elisa Schweiger, Gonca Seyysal, Annemarie Dillard, Nora Cooper & Richard Olson. "Bỏ ra các mối quan hệ thương hiệu tiêu dùng có ý nghĩa thông qua các dịch vụ hàng hóa sáng tạo và các chiến lược bán hàng sáng tạo", Tạp chí Bán lẻ. [2021]
    • Bayuk, Julia vàVanessa Patrick. "Con đường khó khăn có phải là một con đường khác không? Làm thế nào sự phức tạp nhiệm vụ thúc đẩy hành động đối với các nhiệm vụ không nhấn," Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai kinh doanh. [2021]
    • Gelb, Betsy, Bruce Morris và Ana Friedman. "Việc mở rộng thương hiệu đó có tấn công các cơn gió pháp lý không? Vấn đề là mở rộng tự nhiên của một nhãn hiệu", Horizons kinh doanh. [2021]
    • Du, Rex, Oded Netzer, David Schweidel và Deb Mitra. "Chụp thông tin tiếp thị để tăng trưởng nhiên liệu", Tạp chí Tiếp thị. [2021]
    • LU, Shijie, Koushyar Rajavi và bữa tối của Isaac. "Hiệu quả của các dịch vụ truyền thông quá đỉnh đối với tìm kiếm vi phạm bản quyền: Bằng chứng từ một thí nghiệm tự nhiên", Khoa học tiếp thị. [2021]
    • Ryoo, Jun Hyun (Joseph), Xin (Shane) Wang vàShijie Lu. "Các spoilers có thực sự làm hỏng không? Sử dụng mô hình chủ đề để đo lường hiệu quả của các đánh giá spoiler đối với doanh thu phòng vé", Tạp chí Tiếp thị. [2021]
  • 2020
    • Rapp, Adam, Thomas Baker, Nathaniel Hartmann vàMichael Ahearne. "Sự giao thoa của dịch vụ và bán hàng: Tầm quan trọng của Ambidexterity", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Dịch vụ. [2020]
    • Hartmann, Nathaniel, Heiko Wieland, Stephen Vargo vàMichael Ahearne. "Thúc đẩy lý thuyết bán hàng thông qua một quan điểm toàn diện: Làm thế nào các cấu trúc xã hội bán hàng," Tạp chí bán hàng và quản lý bán hàng cá nhân. [2020]
    • Ford, Weixing, Demetra Andrew, Anuradha Sivaraman vàParthasarathy Krishnamurthy. "Không phải tất cả các cơ hội bị bỏ lỡ đều bỏ qua cùng một cái bóng: không hành động tự nguyện làm giảm‘ sting, của các chương trình khuyến mãi bán hàng bị bỏ lỡ ", Tạp chí Hành vi tiêu dùng. [2020]
    • Ziadni, Maisa, Abby Chen,Parthasarathy Krishnamurthy, Lũ lụt Pamela, Richard Stieg và Beth Darnall. "Thuốc giảm thôn opioid theo toa làm trung tâm của bệnh nhân ở bệnh nhân ngoại trú cộng đồng bị đau mãn tính: theo dõi 2 đến 3 năm trong một tập hợp bệnh nhân", báo cáo đau. [2020]
    • Thammasitboon, Satid, Moushumi Sur, Joseph Rencic, Gurpreet Dhaliwal, Shelley Kumar, Suresh Sundaram vàParthasarathy Krishnamurthy. "Xác nhận tâm lý của phiên bản được xây dựng lại của công cụ đánh giá lý luận", giáo viên y khoa. [2020]
    • Hah, Jennifer, Jodie Trafton, Balasubramanian Narasimhan,Partha Krishnamurthy, Heather Hilmoe, Yasamin Sharifzadeh, James Huddleston, et al. "Hiệu quả của việc tham gia vào động lực và hỗ trợ giảm dần opioid cho bệnh nhân trải qua phẫu thuật chỉnh hình (MI-opioid thon): một thử nghiệm thí điểm ngẫu nhiên, mù, mù, eclinicalmedicine. [2020]
    • Darnall, Beth,Parthasarathy Krishnamurthy, Jeannette Tsuei và Jorge Minor. "Can thiệp thực tế ảo dựa trên kỹ năng tự điều chỉnh cho đau mãn tính: Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai thí điểm ngẫu nhiên có kiểm soát", nghiên xem bd truc tiep keo nha cai hình thức của JMIR. [2020]
    • Abouleish, Amr, Sandhya Vinta, Sarah Shabot, Nikul Patel, Erin Hurwitz,Partha Krishnamurthyvà Michelle Simon. "Cải thiện thỏa thuận của lớp tình trạng thể chất ASA giữa sàng lọc tiền gây mê và ngày phẫu thuật bằng cách thêm các ví dụ cụ thể về thể chế và được ASA phê chuẩn: một dự án cải thiện chất lượng", y học phẫu thuật. [2020]
    • McKee, Rob Austin vàBetsy Gelb. "Lắng nghe tích cực: Chìa khóa cảnh báo của nhân viên", Rutgers Business Review. [2020]
    • Oneto, Stephanie,Betsy Gelb, và Travis Simkins. "Các sản phẩm kỳ thị: Làm thế nào các luật xung đột có thể ảnh hưởng đến quyết định tiến hành", Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2020]
    • Patrick, Vanessavà Henrik Hagtvedt. Tính thẩm mỹ hàng ngày của người tiêu dùng, ở Marcos Nadal & Oshin Vartanian (chủ biên), Cẩm nang thẩm mỹ theo kinh nghiệm Oxford, Nhà xuất bản Đại học Oxford. [2020]
    • Patrick, Vanessavà Alokparna (Sonia) Monga. Xây dựng và các thương hiệu xa xỉ đang phát triển: Chiến lược theo đuổi tăng trưởng trong khi duy trì sự gắn kết thương hiệu, tại Felicitas Morhart, Sandor Czellar và Keith Wilcox (chủ biên)., Cẩm nang nghiên xem bd truc tiep keo nha cai về thương hiệu xa xỉ, Edward Elgar Publishing. [2020]
    • Ahearne, Michael, Yashar Atefi, Zachary Hall, Sebastian Hohenberg và Florian Zettelmeyer. "Đàm phán mở: Lợi ích phụ trợ của sự minh bạch của nhân viên bán hàng trong mặt trận", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2020]
    • Gelb, Betsy, Deva Rangarajan, Bryan Hochstein và Mikael Blaisdell. "Một cách tiếp cận để lặp lại kinh doanh: Người quản lý thành công của khách hàng", Rutgers Business Review. [2020]
    • Chen, Huân, Jun Pang, Minkyung Koo vàVanessa Patrick. "Vấn đề hình dạng: Gói hình dạng thông báo phân loại trạng thái thương hiệu và lựa chọn thương hiệu", Tạp chí Bán lẻ. [2020]
    • LU, Chongyu vàRex du. "Người tiêu dùng nhấp qua hành vi trên các thiết bị trong quảng cáo tìm kiếm trả tiền", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Quảng cáo. [2020]
    • Hui, Sam, Parthasarathy Krishnamurthy, Shivkumar Narayanan, B. S. Hareesh và Prachi Patel. "Hiểu về hiệu quả của việc tiếp cận với nhà giáo dục ngang hàng trong việc giảm nhiễm trùng lây truyền qua đường tình dục: vai trò của phòng ngừa so với phát hiện sớm", khoa học tiếp thị. [2020]
    • LU, Shijie, Shane Wang và Neil Bendle. "Vi phạm bản quyền có tạo ra truyền miệng trực tuyến không? Một phân tích thực nghiệm trong ngành công nghiệp điện ảnh", Khoa học quản lý. [2020]
  • 2019
    • Blair, Edwardvà Johnny Blair. "Lấy mẫu: Xác suất và thống kê", trong P. Atkinson et al. (eds.), Cơ sở phương pháp nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Sage, Sage Publications Ltd. [2019].
    • Tellis, Gerard, Deborah Macinnis,Seshadri Tirunillai, và Yanwei Zhang. "Điều gì thúc đẩy tính độc hại (chia sẻ) nội dung kỹ thuật số trực tuyến? Vai trò quan trọng của thông tin, cảm xúc và sự nổi bật của thương hiệu", Tạp chí Tiếp thị. [2019]
    • Izadi, Anoosha vàVanessa Patrick. "Sức mạnh của bút: Phông chữ viết tay thúc đẩy sự tham gia haptic", Tâm lý học và Tiếp thị. [2019]
    • Izadi, Anoosha,Melanie RuddvàVanessa Patrick. "Cách gió thổi: Hướng của luồng không khí cung cấp năng lượng cho người tiêu dùng và nhiên liệu tham gia sáng tạo", Tạp chí Bán lẻ. [2019]
    • Koo, Mingkyung, Hyewon OH vàVanessa Patrick. "Từ Oldie đến Goldie: Nhân bản hóa sản phẩm cũ giúp tăng cường sức hấp dẫn của nó", Tạp chí Hiệp hội nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiêu dùng. [2019]
    • Bublitz, Melissa, Tracy Rank Christman, Luca Cian, Xavier Ignacio Cortada, Adriana Madzharov,Vanessa Patrick, Laura Peracchio, Maura Scott, Aparna Sundar,NGOC Minh (Rita) đếnvà Claudia Townsend. "Nghệ thuật hợp tác: Một lực lượng biến đổi trong cộng đồng", Tạp chí Hiệp hội nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiêu dùng. [2019]
    • Du, Rex, Linli Xu và Kenneth Wilbur. "Phản hồi ngay lập tức của thương hiệu trực tuyến và tìm kiếm giá cho quảng cáo TV", Tạp chí Tiếp thị. [2019]
    • Darnall, Beth, Maisa Ziadni,Partha Krishnamurthy, Lũ lụt Pamela, Lauren Heathcote, Ian Mackey, Chloe Jean Taub và Amanda Wheeler. "Thành công phẫu thuật của tôi: Hiệu quả của một can thiệp thuốc giảm đau hành vi kỹ thuật số đúng hạn để cai thuốc opioid sau phẫu thuật ung thư vú - một thử nghiệm lâm sàng ngẫu nhiên có kiểm soát của phi công", thuốc giảm đau. [2019]
    • Ren, Charlotte,YE HUvà Tony Cui. "Phản hồi về thoát khỏi đối thủ: Sự đa dạng sản phẩm, mở rộng thị trường và cấu trúc thị trường có từ trước", Tạp chí Quản lý Chiến lược. [2019]
    • Gelb, Betsy, Deva Rangarajan, Heli Hallikainen và Tommi Laukkanen. "Làm thế nào dữ liệu lớn có thể biến đổi kết quả và cơ hội", Rutgers Business Review. [2019]
    • Ebrahimi, Mahdi, Maryam Kouchaki vàVanessa Patrick. "Tổ chức công việc và bản thân tại nhà: Tích hợp bản sắc thấp cảm thấy ít xác thực hơn và làm tăng tính phi đạo đức", hành vi tổ chức và quy trình quyết định của con người. [2019]
    • Rudd, Melanie, Rhia Catapano và Jennifer Aaker. "Làm cho thời gian quan trọng: Một đánh giá về nghiên xem bd truc tiep keo nha cai về thời gian và ý nghĩa", Tạp chí Tâm lý học tiêu dùng. [2019]
    • TAWSE, Alex,Vanessa Patrickvà Dusya Vera. Trực tiếp vượt qua khoảng cách: Lãnh đạo khỏa thân để giúp chuyển đổi từ công thức chiến lược sang thực hiện chiến lược, các cơ sở kinh doanh. [2019]
    • Lai, Christine vàBetsy Gelb, "Một cái nhìn khác về thúc đẩy - và giữ lại - nhân viên bán hàng", Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2019]
    • Ahearne, Michael, Jeffrey Boichuk, Raghu Bommaraju và Thomas Steenburgh. "Quản lý độ trễ: Tầm quan trọng của một băng ghế bán hàng sâu", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2019]
    • Ahearne, Michael, Raghu Bommaraju, Ryan Krause vàSeshadri Tirunillai. "Một khách hàng trong ban giám đốc có ảnh hưởng đến hiệu suất của công ty kinh doanh đến doanh nghiệp không ?," Tạp chí tiếp thị. [2019]
    • Du, Rex, Mingyu Joo và Kenneth Wilbur. Quảng cáo và thái độ thương hiệu: Bằng chứng từ 575 thương hiệu trong năm năm, tiếp thị và kinh tế định lượng. [2019]
  • 2018
    • Ahearne, Michaelvà Thomas Steenburgh. "Làm thế nào để bán các sản phẩm mới cho thế giới", Harvard Business Review. [2018]
    • Rudd, Melanie, Christian Hildebrand và Kathleen Vohs. "Lấy cảm hứng để tạo ra: Awe tăng cường sự cởi mở cho việc học và mong muốn tạo ra kinh nghiệm", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2018]
    • Rudd, Melanie. "Cảm thấy ngắn về thời gian: Xu hướng, hậu quả và các biện pháp khắc phục có thể", ý kiến ​​hiện tại trong tâm lý học. [2018]
    • Carlin, Barbara,Betsy Gelb, Jamie Belinne và Latha Ramchand, "Thu hẹp khoảng cách giới trong sự tự tin", Horizons kinh doanh. [2018]
    • Atefi, Yashar,Michael Ahearnevà James Maxham. "Có phải công việc đào tạo lực lượng bán hàng có chọn lọc không? Bằng chứng từ một thí nghiệm thực địa trong một môi trường bán lẻ, Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2018]
    • Zhang, ZhevàVanessa Patrick. Gọi tôi là Rollie! Vai trò của biệt danh thương hiệu trong việc định hình các mối quan hệ thương hiệu tiêu dùng, Tạp chí của Hiệp hội nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiêu dùng. [2018]
    • Kong, Dejun Tony vàBetsy Gelb. Curbing, không bổ ích, hành vi giật trong công việc, Tạp chí kinh doanh của Rutgers. [2018]
    • Tenbrink, Candace,Betsy Gelbvà Robert Keller. Rebound thành công: Làm thế nào các công ty vượt qua cuộc khủng hoảng tuổi trung niên của họ, Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2018]
    • Ahearne, Michael, Raghuram Bomaraju, Zachary Hall vàSeshadri Tirunallai. "Tác động của sáp nhập và mua lại đối với lực lượng bán hàng", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Tiếp thị. [2018]
    • Damangir, Sina,Rex Yuxing duvàYE HU. "Khám phá các mô hình đồng nhất của sản phẩm: Một nghiên xem bd truc tiep keo nha cai trường hợp về dữ liệu yêu cầu giá xe trực tuyến", Tạp chí Tiếp thị Tương tác. [2018]
  • 2017
    • Manning, Gerald,Michael Ahearnevà Barry Reece.Bán hôm nay (tái bản lần thứ 14), Hội trường Prentice. [2017]
    • Tenbrink, Candace, Robert Keller vàBetsy Gelb. "Thành công quay vòng trong các công ty giai đoạn tăng trưởng công nghệ cao", Tạp chí Chính sách và Thực tiễn Quản lý. [2017]
    • Hayati, Babak, Yashar Atefi vàMichael Ahearne, "Lãnh đạo lực lượng bán hàng trong quá trình thực hiện chiến lược: Một quan điểm mạng xã hội", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2017]
    • Ahearne, Michael, "Trung tâm nghiên xem bd truc tiep keo nha cai, trường kinh doanh và thế giới bán hàng", Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị. [2017]
    • Tirunillai, Seshadrivà Gerard Tellis. "Quảng cáo truyền hình ngoại tuyến có ảnh hưởng đến cuộc trò chuyện trực tuyến không? Phân tích bán thử nghiệm bằng cách sử dụng kiểm soát tổng hợp", Khoa học tiếp thị. [2017]
    • Wang, Kittyvà Avi Goldfarb. "Các cửa hàng ngoại tuyến có thể thúc đẩy bán hàng trực tuyến không?", Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2017]
    • Hochstein, Bryan,William Zahn, và Willy Bolander. "Khám phá tác động tiêu cực ngoài ý muốn của môi trường đạo đức trong môi trường cạnh tranh", thư tiếp thị. [2017]
    • Briley, Donnel,Melanie Ruddvà Jennifer Aaker. "Tu luyện sự lạc quan: Làm thế nào để đóng khung tương lai của bạn trong một thử thách sức khỏe", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Người tiêu dùng. [2017]
    • Rangarajan, Deva,Betsy GelbvàAmy Vandaveer, "Thương hiệu cá nhân chiến lược và cách nó được đền đáp," Chân trời kinh doanh. [2017]
    • Tenbrink, Candace vàBetsy Gelb, "Khi các công ty trưởng thành: Giữ HO-Hum ở vịnh và nắm lấy sự thay đổi", Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2017]
    • Wang, Tinging, Anirban Mukhopadhyay vàVanessa Patrick, "khiến người tiêu dùng tái chế ngay bây giờ !: Những tác động tích cực của sự dễ thương trong hành vi xã hội", Tạp chí Chính sách công và tiếp thị. [2017]
    • Hollenbeck, Candice vàVanessa Patrick. "Giảm bớt sự cô đơn của Survivor: Giá trị của các hệ thống quà tặng biểu cảm trong các mạng sống sót của bệnh nhân trực tuyến ngang hàng", đánh giá về nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2017]
    • Patrick, Vanessavàngoc (rita) đến. "Chiến thắng trên trái tim và tâm trí của người tiêu dùng sang trọng Ấn Độ: Những thách thức độc đáo cho chiến lược thương hiệu xa xỉ ở Ấn Độ" ở Maheswaran và Puliyel (chủ biên),Quan điểm của người tiêu dùng Ấn Độ, Nhà xuất bản Đại học Oxford. [2017]
    • HUI, SAM. Hiểu về hành vi chơi lặp lại trong các trò chơi thông thường bằng cách sử dụng phương pháp tăng dữ liệu Bayes, tiếp thị và kinh tế định lượng. [2017]
    • Patrick, Vanessa, Yashar Atefi và Henrik Hagtvedt. "Sự quyến rũ của sự ẩn giấu: Làm thế nào sản phẩm công bố giá trị", Tạp chí quốc tế về nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2017]
    • Bolander, Willy,William Zahn, Terry Loe và Melissa Clark, "Quản lý các nhân viên bán hàng mới &#39s Hành vi đạo đức trong những thất bại lặp đi lặp lại: Khi cố gắng giúp thực sự làm tổn thương", Tạp chí Đạo đức kinh doanh. [2017]
  • 2016
    • Patrick, Vanessavà Henrik Hagtvedt. "Thương hiệu xa xỉ", trong Srivastava và Thomas (Eds.),Tương lai của thương hiệu, Ấn phẩm Sage. [2016]
    • Ahearne, Michael, Jeff Boichuk, Craig Chapman và Tom Steenburgh. "Quản lý thu nhập thực tế trong bán hàng", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Kế toán. [2016]
    • Mead, Nicole,Vanessa M. Patrick, Manissa Gunadi và Wilhelm Hoffmann. Những thú vui đơn giản, những phiền toái nhỏ và tiến bộ mục tiêu trong cuộc sống hàng ngày ", Tạp chí Hiệp hội nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiêu dùng. [2016]
    • Patrick, Vanessa. Tính thẩm mỹ hàng ngày của người tiêu dùng, ý kiến ​​hiện tại trong tâm lý học. [2016]
    • Andrew, Michelle, Jody Goehring,Sam Hui, Joseph Pancras và Lance Thornswood. Các chương trình khuyến mãi trên thiết bị di động: Một khuôn khổ và ưu tiên nghiên xem bd truc tiep keo nha cai, Tạp chí Tiếp thị Tương tác. [2016]
    • Krieger, Abba, Leonard Lodish vàYE HU, Một quy trình tích hợp để giả vờ và chọn các chiến dịch quảng cáo cho TV, nhu cầu và giải pháp của khách hàng, 3 (2), 81-93. [2016]
    • Krishnamurthy, Parthasarathy, Sam Hui, Narayanan Shivkumar, Chandrasekhar Gowda và R Pushpalatha. "Đánh giá tác động của việc tiếp cận với nhà giáo dục ngang hàng đối với khả năng và khả năng tăng tốc sử dụng phòng khám giữa các gái mại dâm," PLOS One. [2016]
    • Gelb, BetsyvàTeri Elkins Longacre. "Để thực hiện chiến lược, hãy giảm sự kỳ thị của nghỉ hưu", Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2016]
    • Mead, Nicole vàVanessa Patrick, "Sự thuần hóa của ham muốn: Làm thế nào những thú vui hoãn lại có thể tạo điều kiện cho việc tự kiểm soát", Tạp chí Tính cách và Tâm lý xã hội. [2016]
    • Hagtvedt, Henrik vàVanessa Patrick, "Gilt so với cảm giác tội lỗi: Có nên đối tác từ thiện và xa xỉ tại điểm bán hàng ?," Tạp chí bán lẻ. [2016]
    • Hollenbeck, Candice vàVanessa Patrick, "Làm chủ sự sống sót: Làm thế nào các thương hiệu tạo điều kiện chuyển đổi sang người sống sót anh hùng", Tạp chí Nghiên xem bd truc tiep keo nha cai Kinh doanh. [2016]
    • Krishnamurthy, Parthasarathy, Ranganathan Govindaraj, Courtney Williams và Gulshan Doulatram, "Tác động của sàng lọc thuốc nước tiểu không có chương trình và bỏ học ở bệnh nhân đau: Một nghiên xem bd truc tiep keo nha cai đoàn hệ phù hợp với xu hướng", bác sĩ đau. [2016]
    • Echambadi, Raj,James Hess, Niladri Syam và Pavan Chennamaneni, "Chẩn đoán tính cộng tác có hại trong hồi quy được kiểm duyệt: Một lộ trình", Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai quốc tế về tiếp thị. [2016]
    • Syam, Niladri,James HessVà Ying Yang, "Có thể bán hàng không chắc chắn lợi nhuận của công ty không?" Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai tiếp thị. [2016]
    • Ahearne, Michael, Florian Kraus, Til Haumann và Jan Weiseke, "Khi các nhà quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng không đồng ý trong việc đánh giá cao công ty của họ: Hiện tượng căng thẳng nhận dạng tổ chức", Tạp chí bán lẻ. [2016]
  • 2015
    • Du, Rexvà Wagner Kamakura, "Cải thiện hiệu suất thống kê của các nghiên xem bd truc tiep keo nha cai theo dõi dựa trên các mặt cắt lặp đi lặp lại với phân tích nhân tố động chính", Tạp chí nghiên xem bd truc tiep keo nha cai quốc tế về tiếp thị. [2015]
    • Du, Rex, YE HUvà Sina Damangir, "Tận dụng các xu hướng trong tìm kiếm trực tuyến cho các tính năng sản phẩm trong mô hình phản ứng thị trường", Tạp chí Tiếp thị. [2015]
    • Lai, Christine vàBetsy Gelb, "Các nhóm tài khoản chính: Các yếu tố thành công để thực hiện chiến lược", Tạp chí Chiến lược kinh doanh. [2015]
    • LeBon Joel, Tại sao nhân viên bán hàng tốt nhất nhận được rất may mắn, Tạp chí kinh doanh Harvard Harvard trực tuyến. [2015]
    • Hall, Zachary,Michael AhearneVà Harish Sujan, "Tầm quan trọng của việc bắt đầu đúng: Ảnh hưởng của trực giác chính xác đến hiệu suất trong các tương tác giữa nhân viên-khách hàng," Tạp chí tiếp thị. [2015]
    • Le Bon, Joel và Carl Herman, Quản lý tài khoản chính: Các chiến lược để tận dụng thông tin, công nghệ và mối quan hệ để cung cấp giá trị cho khách hàng lớn, Nhà xuất bản chuyên gia kinh doanh. [2015]
    • Blair, Edwardvà Johnny Blair,Lấy mẫu khảo sát ứng dụng, Ấn phẩm Sage. [2015]