William J. Zahn

Giáo sư thực hành cao cấp

William Zahn

Bio

Giáo sư Zahn là một nhà giáo dục có kinh nghiệm trong tiếp thị. Sau khi nhận BBA về tiếp thị từ Đại học Texas tại Austin, ông làm cố vấn tiếp thị cho Bộ Y tế Texas. Sau đó, ông phục vụ như một nhà tư vấn phần mềm trong lĩnh vực dầu khí. Sau đó, anh trở lại trường và lấy bằng tiến sĩ. trong tiếp thị từ Đại học Houston. Sau đó, ông bắt đầu sự nghiệp của mình trong học viện. Mặc dù chủ yếu dạy tiếp thị kỹ thuật số, ông tiến hành nghiên cứu về quản lý và đạo đức lực lượng bán hàng, và tư vấn về một loạt các vấn đề tiếp thị kỹ thuật số. Năm 2020, ông được bổ nhiệm làm cố vấn tiếp thị cao cấp cho C.T. Đại học Kinh doanh keo nha cai ma cao.

Sở thích nghiên cứu

Quản lý bán hàng
Bán đạo đức
Tiếp thị truyền thông xã hội

Các lĩnh vực chuyên môn

Tiếp thị truyền thông xã hội
Tiếp thị công cụ tìm kiếm
Chiến lược tiếp thị
Quản lý bán hàng
Bán hàng kỹ thuật số

Ấn phẩm được chọn

Boichuk JP, Bolander W, Hall ZR, Ahearne M, Zahn WJ, Nieves M. Learned Helplessness Among Newly Hired Salespeople and the Influence of Leadership. Journal of Marketing. 2014;78(1):95-111.
Bolander W, Zahn W, Loe T, Clark M. Quản lý các hành vi đạo đức của nhân viên bán hàng mới trong những thất bại lặp đi lặp lại: khi cố gắng giúp thực sự đau. Tạp chí đạo đức kinh doanh. 2017; 144 (3): 519-532.
Hochstein B, Zahn W, Bolander W. Khám phá tác động tiêu cực ngoài ý muốn của môi trường đạo đức trong môi trường cạnh tranh. Thư tiếp thị. 2017; 28 (4): 621-635.

Sách

Cravens, D., Le Meunier-Fitzhugh, K., Piercy, N., Brown, S., Samaraweera, M., & Zahn, W. (2011-01-27). Việc sử dụng môi trường tổ chức trong nghiên cứu lực lượng bán hàng. Trong Sổ tay Oxford về quản lý bán hàng và bán hàng chiến lược. : Nhà xuất bản Đại học Oxford.

Thông tin liên hệ

Điện thoại:: 713-743-0323
Email:: wjzahn@keo nha cai ma caouh.edu
Phòng:: MH 375N
Trang web:: Hiện tại không có trang web