Martin Kramer
Trợ lý Giáo sư
Bio
Khu vực chuyên môn của Martin về việc thực hiện các chiến lược hiệu quả để thúc đẩy và các nhóm bán hàng hàng đầu. Ông tiến hành nghiên cứu về việc sử dụng cả các ưu đãi tiền tệ và phi tiền tệ để thúc đẩy nhân viên bán hàng tham gia hiệu quả với khách hàng và hợp tác tạo ra giá trị trong bối cảnh bán hàng phức tạp. Hơn nữa, ông điều tra tác động của các xu hướng hiện tại đối với sự phát triển của nghề bán hàng và các năng lực liên quan cần thiết. Martin có bằng tiến sĩ tiếp thị cũng như bằng thạc sĩ và bằng cử nhân quản lý và kinh tế tại Đại học Bochum, Đức. Ông đã giành chiến thắng trong cuộc thi nghiên cứu học giả trẻ của Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ (AMA) cũng như Giải thưởng Nghiên cứu IMU cho thực hành được trao cho một luận án tiến sĩ giải quyết các vấn đề tiếp thị có liên quan cao với các học viên.
Sở thích nghiên cứu
- Hiệu quả của lực lượng bán hàng
- Ưu đãi và động lực
- Phục vụ và bán giải pháp
- Frontlines tổ chức
Ấn phẩm
- Krämer, Martin, Christina Desernot, Sascha Alavi, Christian Schmitz, Felix Brüggemann, Jan Wieseke (2022) " 1235-1252.
Thông tin liên hệ
- Điện thoại:
- 713-743-4555
- Email:
- mkramer@cougarnet.uh.edu
- Phòng:
- MH 375F
- Trang web:
- Hiện tại không có trang web
- mark3336 - Giới thiệu về Tiếp thị