Carl ty le keo nha cai 5

Giáo sư thực hành cao cấp - Viện xuất sắc bán hàng, Giám đốc Giáo dục Điều hành

Bio

Carl ty le keo nha cai 5 có hơn 30 năm kinh nghiệm về bán hàng công nghệ cao và quản lý bán hàng cao cấp, bao gồm 25 năm tập trung vào ngành dầu khí.

Ông có bằng Cử nhân Nghệ thuật Kinh tế tại Colorado College, và bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Phương pháp miền Nam. Ông đã giữ các vị trí điều hành bán hàng và bán hàng cho năm công ty công nghệ cao: Unisys, Oracle, Siebel Systems, KPMG Consulting và Landmark Graphics, một công ty Halliburton.

Tại Oracle Corporation, ông ty le keo nha cai 5 là một trong ba đồng quản lý bắt đầu Oracle Energy, tổ chức bán hàng tập trung vào ngành đầu tiên tại Oracle. Oracle Energy là duy nhất trong việc có trách nhiệm phát triển sản phẩm và hỗ trợ cũng như tiếp thị, bán hàng và triển khai. Trước đó tại Oracle, ông ty le keo nha cai 5 đã phát triển Texaco thành tài khoản công ty lớn nhất của công ty và trở thành giám đốc điều hành tài khoản toàn cầu đầu tiên của Oracle với trách nhiệm trên toàn thế giới chỉ dành cho một tài khoản - Texaco Corporation.

Là Giám đốc và Giám đốc cấp cao tại KPMG Consulting, ông ty le keo nha cai 5 đã xây dựng một tổ chức dịch vụ năng lượng tăng doanh thu trong phân khúc này từ 3 triệu đô la lên 35 triệu đô la trong hai năm.

Tại Halliburton, ông ty le keo nha cai 5 là phó chủ tịch bán hàng cho các công ty dầu khí đa quốc gia Hoa Kỳ, một nhóm gồm 110 chuyên gia bán hàng và địa chất. Trong năm đầu tiên, nhóm tăng lợi nhuận hoạt động hàng năm 80%. Họ đã hoàn thành điều này bằng cách thực hiện lựa chọn tài khoản chiến lược sáng tạo và quy trình quản lý toàn cầu và một kế hoạch bồi thường khuyến khích mới. Những thay đổi lớn của tổ chức tại Halliburton đã tạo ra các mối quan hệ giữa các khách hàng và khách hàng thành công với một số tập đoàn lớn nhất thế giới.

Là một người quản lý cấp cao của quận tại Siebel Systems, ông ty le keo nha cai 5 đã tiếp quản một nhóm chịu trách nhiệm về một trong những tài khoản lớn nhất của Siebel, SBC Corporation. Trong hai năm, SBC đã cố gắng triển khai Siebel CRM cho 13.000 nhân viên bán hàng từ doanh nghiệp. Nhóm của ông ty le keo nha cai 5 đã làm việc với Siebel để tăng sự tham gia điều hành và cải thiện khả năng sử dụng của Siebel CRM, dẫn đến việc áp dụng và sử dụng cao. Trong chưa đầy một năm, Siebel CRM trở thành một phần không thể thiếu trong quá trình bán hàng của SBC. Và, nhóm của ông ty le keo nha cai 5 đã bán Siebel PRM để tích hợp các đối tác bán hàng chính của SBC trong hệ thống CRM của SBC.

Prior to becoming a full time member of the Bauer College of Business faculty in June 2005, Mr. ty le keo nha cai 5 served for six years as an Adjunct Professor in the Program for Excellence in Selling.

Hiện là Giáo sư ty le keo nha cai 5 dạy bán chiến lược trong chương trình MBA của Đại học Kinh doanh Bauer, cũng như một số khóa học đại học trong chương trình xuất sắc trong bán hàng, bao gồm bán hàng chuyên nghiệp tiên tiến, quản lý quan hệ khách hàng và bán tài khoản chính. Ngoài ra, ông cũng tiến hành các khóa học về bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng cho khách hàng giáo dục điều hành.

Quan tâm và chuyên môn nghiên cứu

Thay đổi tác động đến lực lượng bán hàng như công nghệ, sự đa dạng, kỳ vọng dịch vụ khách hàng và giao hàng, bán hàng nhóm, toàn cầu hóa và nhận thức về thay đổi và học tập.

Các lĩnh vực chính của chuyên môn:

- Quản lý quan hệ khách hàng
- Việc triển khai và sử dụng công nghệ của các tổ chức bán hàng
- Lựa chọn và quản lý tài khoản chiến lược
- Công nghệ thông tin trong ngành dầu khí

Thông tin liên hệ

Điện thoại:: 713-743-4862
Email:: Cherman@uh.edu
Phòng:: MH 398b
Trang web:: Hiện tại không có trang web