Tin tức mới nhất
ty le keo nha cai 5 Ưu đãi độc quyền
Nhà nghiên cứu ty le keo nha cai 5 kiểm tra tính hiệu quả của các ưu đãi quảng cáo
Xuất bản vào ngày 9 tháng 9 năm 2020
With two-thirds of consumers doing more of their shopping online because of the coronavirus pandemic, social media promotions crowd inboxes like never before.
Nhưng nhiều công ty điều hành các chương trình khuyến mãi trên tất cả mọi thứ, từ các yếu tố cần thiết trong gia đình đến thiết bị hoạt động ngoài trời, theo một nghĩa nào đó, đoán được thiết kế khuyến khích nào hoạt động tốt nhất.
Ví dụ, có lợi nhuận cao hơn để cung cấp cho người tiêu dùng một mã khuyến mãi duy nhất, mã giảm giá có thể chia sẻ hoặc cả hai?
A keo nha cai euro College of Business Khoa Research Nghiên cứu là một trong những người đầu tiên cung cấp câu trả lời. Kết quả kết luận của nó cho thấy tầm quan trọng của khả năng chia sẻ và cảm giác độc quyền, và đã được sử dụng bởi một nhà giao dịch trực tuyến hàng đầu tương tự như Groupon.
Nina Huang, who recently joined ty le keo nha cai 5 as Associate Professor and ty le keo nha cai 5 Fellow in the Department of Decision & Information Sciences, co-authored the forthcoming paper inMIS hàng quýĐiều tra một cách có hệ thống các ưu đãi quảng cáo có tính đến người mua hàng trực tuyến Vai trò kép với tư cách là người mua và người chia sẻ.
Phối hợp với nền tảng thỏa thuận trực tuyến, các nhà nghiên cứu đã thực hiện một thử nghiệm trường ngẫu nhiên quy mô lớn để kiểm tra tính hiệu quả của các thiết kế khuyến khích khác nhau về khả năng chia sẻ và sự khan hiếm của mã quảng cáo.
They found consumers who received one non-shareable promo code significantly purchased more merchandise than those who didn’t.
Có lẽ quan trọng hơn, họ thấy rằng những người nhận được một mã quảng cáo có thể chia sẻ ít có khả năng tự mua bất cứ thứ gì, nhưng nhiều khả năng sẽ giới thiệu thành công. Thiết kế ưu đãi này đã dẫn đến doanh thu ròng cao nhất trong giai đoạn thử nghiệm và giá trị tuổi thọ của khách hàng cao nhất cho công ty, do khách hàng mới có được thông qua giới thiệu thành công, Huang nói.
“While the exclusive coupon helps with your existing customers and is really good for sales in the short-term, marketers should consider using a shareable coupon because it brings in new customers, and is actually more profitable in the long-term,” she said.
Đáng ngạc nhiên, người tiêu dùng đã nhận được thiết kế ưu đãi thứ ba cung cấp một mã không chia sẻ và một mã có thể chia sẻ đã tạo ra bất kỳ sự gia tăng nào-không phải trong số lượng mua hàng từ liên hệ với người tiêu dùng ban đầu hoặc số lượng giới thiệu thành công.
Trong các thí nghiệm trực tuyến tiếp theo, các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng người mua giả định về tính độc quyền và động cơ xã hội có thể giải thích rằng sự bất thường, Huang nói.
Nghiên cứu là nghiên cứu đầu tiên xem xét hiệu quả của các phiếu giảm giá có thể chia sẻ. Sự tăng trưởng trong hoạt động trực tuyến do đại dịch chỉ làm cho những phát hiện trở nên quan trọng hơn.
Ngày nay, mọi người đều ở trên phương tiện truyền thông xã hội. Các công ty nên suy nghĩ về các biện pháp tiếp thị vượt quá mức giảm giá của khách hàng sử dụng chia sẻ xã hội để có lợi nhuận tối ưu, ông Huang Huang nói.
Huang’s co-authors on “Designing Promotion Incentive to Embrace Social Sharing: Evidence from Field and Online Experiments,” are Tianshu Sun, University of Southern California; Siva Viswanathan, University of Maryland; and Elena Zheleva, University of Illinois-Chicago.
