Các nhà nghiên cứu keo nha cai m88 được vinh danh vì những hiểu biết về năng suất của lực lượng bán hàng
Xuất bản vào ngày 14 tháng 5 năm 2019
Giáo sư Michael Ahearne
Làm thế nào để sáp nhập và mua lại ảnh hưởng đến lực lượng bán hàng của công ty? Nó có hoạt động để đào tạo các thành viên chọn lọc của một nhóm bán hàng không?
Các nhà nghiên cứu của trường đại học keo nha cai m88 được biết đến với sự lãnh đạo trong lĩnh vực quản lý bán hàng và bán hàng. Giáo sư Michael Ahearne và hai cựu sinh viên tiến sĩ đã được vinh danh vào mùa xuân này để nghiên cứu trả lời các câu hỏi quan trọng về năng suất của lực lượng bán hàng.
Raghu Bommaraju, người đã lấy bằng tiến sĩ của mình. Tại keo nha cai m88 năm 2017 và hiện là trợ lý giáo sư tiếp thị tại Trường Kinh doanh Ấn Độ, đã được trao giải thưởng luận án tiến sĩ SIG của Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ (AMA) 2019 cho luận án của ông có tiêu đề, Tác động của sáp nhập và mua lại đối với lực lượng bán hàng. Công việc của Bommaraju, xem xét một lực lượng bán hàng của công ty được đánh giá cao như thế nào khi công ty mua lại hoặc sáp nhập với một công ty ít được đánh giá cao và làm thế nào các hậu quả tiêu cực của một giao dịch đó có thể được giảm thiểu thông qua truyền thông quản lý hiệu quả.
Ahearne và Yashar Atefi, người đã lấy bằng tiến sĩ của mình. Tại keo nha cai m88 năm 2016 và hiện là trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học bang Louisiana, đã được vinh danh với Giải thưởng nghiên cứu xuất sắc của AMA Sales Sig Sig, công nhận bài báo được công bố trong năm trước đã đóng góp quan trọng nhất cho kỷ luật bán hàng. Atefi và Ahearne, cùng với các đồng nghiệp James Maxham III, D. Todd Donavan và Brad Carlson, đã được công nhận cho họTạp chí nghiên cứu tiếp thịBài báo, Công việc đào tạo lực lượng bán hàng có chọn lọc? Đưa ra chi phí đào tạo một lực lượng bán hàng đầy đủ, nghiên cứu này xem xét các điều kiện theo đó có thể có hiệu quả khi chỉ đào tạo một tập hợp con của lực lượng bán hàng và tiếp cận các nhân viên bán hàng khác thông qua sự lan tỏa của khóa đào tạo này.
Đây là năm thứ năm liên tiếp (2015-2019) rằng các giảng viên hoặc tiến sĩ của keo nha cai m88 đã giành được giải thưởng nghiên cứu xuất sắc của AMA Sig Sales. keo nha cai m88 cũng đã có một lịch sử sản xuất mạnh mẽ về việc sản xuất công việc được vinh danh với Giải thưởng Luận án SIG bán hàng AMA, giành chiến thắng trong năm 2006, 2007, 2008, 2009, và năm 2013, 2014 và 2015 (và người chiến thắng năm 2018 đã được giám sát bởi phèn keo nha cai m88).