tlbd keo nha cai Hebel

Phó giáo sư - Michael J. Cemo Phó giáo sư tiếp thị

tlbd keo nha cai HABEL

Bio

tlbd keo nha cai Hebel là nhà khoa học và nhà giáo dục tại Đại học HoustonViện xuất sắc bán hàng, Chuyên về hiệu quả của lực lượng bán hàng và tâm lý của việc bán hàng và quản lý bán hàng cá nhân.

tlbd keo nha cai đã nhận được nhiều giải thưởng cho nghiên cứu học thuật và giảng dạy tập trung vào người tham gia. Gần đây, tlbd keo nha cai đã được công nhận là một trong 3 học giả bán hàng năng suất cao nhất củaScholarGPSVà là một trong 3 nhà nghiên cứu nổi bật nhất về trí tuệ nhân tạo trong bán hàng.

tlbd keo nha cai là một diễn giả và giáo viên chính của niềm đam mê. Ông đã phát triển các chương trình giáo dục điều hành cho hàng chục tổ chức và dạy các giám đốc điều hành tại một số trường kinh doanh hàng đầu thế giới, bao gồm Trường Kinh doanh sau đại học Stanford, Trường Quản lý Yale tại Đại học Yale, Trường Quản lý OWEN của Đại học Vanderbilt, Đại học Darden.

tlbd keo nha cai là thành viên của bảng đánh giá biên tập củaTạp chí tiếp thị, TheTạp chí Học viện Khoa học Tiếp thịvàTạp chí Bán lẻ. Hơn nữa, ông là biên tập viên cao cấp củaTạp chí Bán hàng & Quản lý bán hàng cá nhân. Anh ấy là đồng chủ trì của Hiệp hội Tiếp thị Hoa KỳNghiên cứu tiền tuyến tổ chức (OFR)Nhóm lợi ích đặc biệt và là giám đốc nghiên cứu tại ESMT Berlin'sĐưa công nghệ đến trung tâm thị trường.

tlbd keo nha cai trước đây là giáo sư tại Trường Kinh doanh Warwick, Vương quốc Anh, và là phó giáo sư tại ESMT Berlin, Đức. Ông nhận bằng tiến sĩ tiếp thị từ Đại học Bochum, Đức; và bằng cấp quản lý tại Đại học Mannheim, Đức. Trước khi gia nhập học viện, anh làm cố vấn quản lý với Booz & Company (Today Strateg &) và là một mỏ neo tin tức trên đài phát thanh.

Các lĩnh vực chuyên môn

  • Trí tuệ nhân tạo trong Bán hàng
  • Phân tích bán hàng
  • Hiệu quả của lực lượng bán hàng
  • Tâm lý bán hàng
  • Bán cá nhân
  • Quản lý bán hàng

Ấn phẩm được chọn

  • Kanuri, Vamsi, tlbd keo nha cai Habel, Nawar Chaker, Deva Rangarajan, and Paolo Guenzi: "B2B online sales pushes: Whether, when, and why they enhance sales performance,"Quản lý sản xuất và vận hành, sắp tới.
  • Ahearne, Molly, Mohsen Pourmasoudi, and tlbd keo nha cai Habel: "Inside sales structures and firm performance,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, sắp tới.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Nathaniel N. Hartmann, Phillip Wiseman, Michael J. Ahearne, and Shashank Vaid: "Sales Pipeline Technology: Automated Lead Nurturing,"Tạp chí tiếp thị, 89 (5), 66-87.
  • Wiseman, Phillip, Sascha Alavi, tlbd keo nha cai Hebel và Pia Ehlig (2025): "Thay đổi hợp đồng làm trung tâm của khách hàng",Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 62 (3) 504-525.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz (2024): "Thực hiện hiệu quả các phân tích bán hàng dự đoán",Tạp chí nghiên cứu tiếp thị, 61 (4), 718-741.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Selma Kadić-Maglajlić, Nathaniel N. Hartmann, Ad de Jong, Nicolas A. Zacharias và Fabian Kosse (2024): "Hành vi tổ chức và quy trình quyết định của con người, 184, 104353.
  • Hartmann, Nathaniel, Heiko Wieland, Brandon Gustafson, and tlbd keo nha cai Habel (2024): "Sales and ethics: State of the literature and research agenda,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 52, 653-671.
  • Hartmann, Nathaniel, Nawar Chaker, Bruno Lussier, Denis Larocque và tlbd keo nha cai Hebel (2024): "Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 52, 261-283.
  • Chaker, Nawar, tlbd keo nha cai Hebel, Nathaniel N. Hartmann, Felix Johannsen và Heinrich Rusche (2024): "Tạp chí Bán lẻ, 100 (3), 456-474.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Sascha Alavi và Nicolas Heinitz (2023): "Một lý thuyết về việc áp dụng phân tích bán hàng dự đoán,"Đánh giá AMS, 13, 34-54.
  • Roelen-Blasberg, Tobias, tlbd keo nha cai Habel, and Martin Klarmann (2023): "Automated Inference of Product Attributes and Their Importance from User-Generated Content: Can We Replace Traditional Market Research?"Tạp chí nghiên cứu quốc tế về tiếp thị, 40 (1), 164-188.
  • Kassemeier, Roland, Sascha Alavi, tlbd keo nha cai Habel, and Christian Schmitz (2022): "Customer-oriented Salespeople's Value Creation and Claiming in Price Negotiations,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 50, 689-712.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Sascha Alavi và Kim Linsenmayer (2021): "Bồi thường thay đổi và Sức khỏe nhân viên bán hàng"Tạp chí tiếp thị, 85 (3), 130-149.
  • Cron, William, Sascha Alavi, tlbd keo nha cai Hebel, Jan Wieseke và Hanaa Ryari (2021): "Không chuyển đổi, không có cuộc trò chuyện: Hậu quả của việc bán lẻ bán lẻ từ triển vọng không quan tâm", "Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 49 (3), 502-520.
  • Guenzi, Paolo and tlbd keo nha cai Habel (2020): "Mastering the Digital Transformation of Sales,"Đánh giá quản lý California, 62 (4), 57-85.
  • Schmitz, Christian, Max Friess, Sascha Alavi, and tlbd keo nha cai Habel (2020): "Understanding the Impact of Relationship Disruptions,"Tạp chí tiếp thị, 84 (1), 66-87.
  • Alavi, Sascha, tlbd keo nha cai Habel, Marco Schwenke, and Christian Schmitz (2020): "Price Negotiating for Services: Elucidating the Ambivalent Effects on Customers' Negotiation Aspirations,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 48 (2), 165-185.
  • Alavi, Sascha, tlbd keo nha cai Hebel, Paolo Guenzi và Jan Wieseke (2018): "Vai trò của lãnh đạo trong hành vi đàm phán giá của nhân viên bán hàng,"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 46 (4), 703-724.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Sascha Alavi, and Doreen Pick (2017): "When Serving Customers Includes Restricting Them: Understanding the Effects of Employees' Enforcement of Service Rules,"Tạp chí nghiên cứu quốc tế về tiếp thị, 34 (4), 919-941.
  • Habel, tlbd keo nha cai, Laura Marie Schons, Sascha Alavi và Jan Wieseke (2016): "Ánh sáng ấm áp hoặc tính phí?Tạp chí tiếp thị, 80 (1), 84-105.
  • Habel, tlbd keo nha cai và Martin Klarmann (2015): "Phản ứng của khách hàng đối với việc thu hẹp quy mô: Khi nào sự hài lòng bị ảnh hưởng?"Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị, 43 (6), 768-789.
  • Wieseke, Jan, Sascha Alavi và tlbd keo nha cai Hebel (2014): "Sẵn sàng trả nhiều tiền hơn, mong muốn trả ít hơn: Vai trò của lòng trung thành của khách hàng trong các cuộc đàm phán giá cả,"Tạp chí tiếp thị, 78 (6), 17-37.

Sách

    Plötner, Olaf, tlbd keo nha cai Hebel và Bianca Schmitz (2023):Tăng trưởng vững chắc: Chiến lược của các nhà vô địch công nghiệp trên thị trường toàn cầu, Khoa học thế giới, Singapore.

Hiệp hội học thuật & Ban biên tập

  • Tạp chí tiếp thị (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí của Học viện Khoa học Tiếp thị (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí Bán lẻ (Thành viên Hội đồng Đánh giá Biên tập)
  • Tạp chí Quản lý bán hàng và bán hàng cá nhân (biên tập viên cao cấp)
  • Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ (Thành viên)

Thông tin liên hệ

Điện thoại:
 Vui lòng sử dụng email
Email:
 jhabel@bauer.uh.edu
Phòng:
 MH 375G
Trang web:
 Truy cập trang web

khóa học

  • Bán kỹ thuật số
  • Phân tích bán hàng
  • Khóa học tiến sĩ về phương pháp nghiên cứu học thuật

Giáo dục

Đại học Mannheim
Đại học Bochum